Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
En SMILEAT estamos buscando un/a Head os Sales - Director/a Comercial España que lidere la estrategia comercial en un momento clave de crecimiento y consolidación.
Si te motiva construir marca, negociar al más alto nivel y liderar equipos hacia resultados ambiciosos —en una compañía con propósito real— sigue leyendo.
Tu misión
Liderar la ejecución de la estrategia comercial definida junto al CSMO, asegurando un crecimiento rentable y sostenible en los canales de Retail y Farmacia/Especialista, con una gestión rigurosamente analítica del negocio y una negociación estratégica con grandes cuentas.
Estrategia y planificación comercial
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- Implementar la estrategia por canal alineada con los objetivos globales.
- Definir presupuesto anual, forecast y objetivos de facturación, margen y distribución.
- Analizar sell-in, sell-out, rotación, cobertura, mix y rentabilidad por cliente.
- Optimizar pricing, condiciones comerciales y estructura promocional.
- Dimensionar y estructurar la fuerza de ventas.
- Diseñar planes correctivos basados en KPIs.
Gestión y negociación de cuentas clave
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- Liderar negociaciones con grandes cuentas de retail y distribuidores de farmacia/especialista.
- Definir acuerdos equilibrando volumen y rentabilidad.
- Gestionar rappels, promociones, condiciones logísticas y márgenes.
- Construir relaciones estratégicas con decisores clave.
- Supervisar la ejecución en punto de venta.
Desarrollo multicanal
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- Consolidar y expandir la presencia en retail y farmacia.
- Detectar oportunidades en impulso, conveniencia y distribución alternativa.
- Evaluar viabilidad y estrategia de entrada en nuevos subcanales.
Liderazgo y cultura comercial
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- Dirigir y desarrollar el equipo comercial (KAMs, responsables de canal y red de ventas).
- Establecer objetivos claros y métricas de desempeño.
- Implantar cultura de gestión basada en datos y accountability.
- Profesionalizar procesos y reporting.
Control y rentabilidad
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- Supervisar rentabilidad por cliente y canal.
- Trabajar de forma transversal con Finanzas y Marketing para maximizar ROI.
- Garantizar disciplina presupuestaria.
- 8–10 años en posiciones comerciales en alimentación / FMCG.
- Experiencia sólida negociando con grandes cuentas de retail.
- Experiencia en canal farmacia/parafarmacia o especialista.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Perfil altamente analítico con dominio de KPIs financieros-comerciales.
- Formación en ADE, Economía o similar (MBA valorable).
Se valorará:
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- Experiencia en canal impulso/conveniencia.
- Experiencia en empresas de alto crecimiento.
- Mentalidad analítica y orientada a datos.
- Negociador/a senior en entornos exigentes.
- Liderazgo estructurado y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
- Foco en rentabilidad y crecimiento sostenible.
- Alta capacidad de ejecución y toma de decisiones basada en datos.
- Proyecto con propósito real: transformar la alimentación infantil hacia un modelo ecológico y saludable.
- Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
- Autonomía y capacidad real de decisión.
- Cultura cercana, dinámica y orientada a resultados.
- Contexto profesional, retador y con impacto directo en la toma de decisiones.
- Trabajo híbrido.
- Retribución flexible a través de Cobee.
- Subvención en carreras deportivas.
- Fisio gratuito en la oficina 2 veces al año.
- 50% de descuento en todos nuestros productos.
- Plan de desarrollo profesional.
- Trabajo transversal con dirección, en contacto directo con CSMO y equipo ejecutivo.
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¡Te estamos esperando!
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