Buscamos un Account Executive especializado/a en
soluciones MES/MOM para liderar el crecimiento de nuestra compañía
en la zona centro de España. Tu misión será desarrollar negocio en
el sector industrial, desde la prospección y generación de nuevas
oportunidades hasta el cierre de proyectos estratégicos de
transformación digital en planta. Trabajarás estrechamente con
equipos de preventa, consultoría y marketing, participando en
procesos comerciales de distinto nivel de complejidad: desde
licencias y módulos estándar hasta proyectos integrales de alto
valor añadido. ? Responsabilidades: ? Identificar y desarrollar
nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave
(automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.). ? Liderar el
ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta de
valor, negociación y cierre. ? Gestionar cuentas existentes
impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación. ?
Presentar la propuesta de valor de soluciones MES/MOM en términos
de ROI, productividad, calidad y eficiencia. ? Colaborar con
preventa y consultoría para diseñar soluciones adaptadas a las
necesidades del cliente. ? Representar a la empresa en ferias,
eventos y foros industriales en la zona centro. ? Elaborar forecast
y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada.




✅ Requisitos: ? 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones
tecnológicas industriales, idealmente MES, MOM, PLM o
automatización. ? Conocimiento sólido de procesos industriales:
ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE. ? Habilidades
consultivas y capacidad para interactuar con perfiles técnicos
(producción, IT) y de negocio (COO, dirección industrial). ?
Experiencia en ciclos de venta tanto cortos y transaccionales como
largos y complejos. ? Residencia en Madrid o alrededores y
disponibilidad para viajar por la zona centro. ?️ Español nativo y
nivel de inglés B2 o superior. ? Qué ofrecemos: ? Participación
directa en proyectos estratégicos de digitalización industrial. ?
Plan de capacitación continua en soluciones MES/MOM y metodologías de
venta consultiva. ? Paquete competitivo ? Modalidad híbrida con
flexibilidad y autonomía comercial. Ubicación: Madrid En Ibernova
creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y
justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos
seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la
diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras
decisiones y acciones cada día.

📌 Account Executive MES/MOM | Comunidad de Madrid
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📍 Madrid