¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a
evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para
cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En
CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología.
Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos
la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación
de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía
Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del
flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se
conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico
que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos
por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar
en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito
internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y
startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo
y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. ? Tu
misión Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de
Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio,
Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y
con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento
de la empresa, a través de la consecución de las ventas con
empresas. Prospección de reuniones (durante los primeros meses),
demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. Qué harás
Cerrarás negocio, con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR
te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará
negocios a través del CRM.



Tú confirmarás la creación de esos
negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de
cualificación establecidos. Y en paralelo, agendarás tus propias
reuniones. Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial
cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu
potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos
siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un
cierre temprano. Gestionarás tu pipeline de principio a fin .
Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un
seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular
hasta ganar la venta. El pipeline limpio y con siguiente paso en
todo momento será parte importante del trabajo. Serás una voz
activa en el sector. Con presencia constante en LinkedIn,
publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en
las conversaciones que importan en construcción, industria y
sostenibilidad. Lo que buscamos Experiencia ● Al menos 1,5 años en
ventas B2B. ● Muy relevante que esa experiencia incluya una parte
de outbound y de prospección (SDR o full cycle). ● Experiencia en
el cierre de ventas. ● Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y
aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa
posición —evolución de seniority,



responsabilidades de liderazgo—,
tus métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline
que tú mismo generaste. Habilidades ● Organización y gestión de
procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. ●
Prospección. ● Negociación. ● Uso de Hubspot ● Escucha activa y
empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y saber
preguntar. ● Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad
en una razón para actuar. ● Trabajo en equipo. Tu resultado empieza
en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de
ambos. ● Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, y vas a
recibir muchos noes por cada sí. ● Español nativo. Qué te ofrecemos
● Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo
creativo motivado a generar un impacto social y medioambiental
positivo ● Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones
establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes
:) ● Retribución fija + comisiones por ventas ● Posibilidades de
crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos
y recorrido. ● Herramientas de prospección y de sales intelligence
a tu disposición desde el primer día. ● Onboarding estructurado,
con formación de producto y acompañamiento comercial. ● Un producto
con impacto real en la sostenibilidad del sector de la
construcción. ● Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y
móvil de empresa. ● Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día
extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de
Enero.

📌 Account Executive (AE) (Comunidad Valenciana)
🏢 Zubi Group Impact
📍 Comunidad Valenciana