ph3Titre du poste : Head of SDR / SDR Manager Senior – Barcelone /h3 pScale-up française en pleine croissance qui recrute un Head of SDR pour piloter la BU historique la plus volumique. Le pôle SDR occupe une place essentielle dans la génération et la qualification du pipeline. L’objectif est de structurer une équipe SDR performante, capable de soutenir un volume de leads élevé et de contribuer fortement à la croissance. Manager, structurer et faire performer une équipe SDR (8 à 15 personnes), avec un focus important sur la cadence d’exécution, la qualité de qualification et la conversion. /p h3Responsabilités : /h3 ul liManager et développer une équipe SDR (8–15 collaborateurs). /li liRecruter et onboarder de nouvelles promotions de SDR. /li liMettre en place des rituels d’équipe et de coaching (call reviews, simulations, …) /li liOptimiser les KPIs : coverage, time‑to‑touch, taux de conversion, qualité de qualification. /li liDéfinir et améliorer les scripts, séquences et process de qualification.



/li liAssurer l’utilisation rigoureuse du CRM et des process internes (Salesforce). /li liCollaborer étroitement avec les AE, Sales Ops et le VP Sales pour maximiser le pipeline et la conversion. /li /ul h3Profil recherché : /h3 ul li3 à 6 ans d’expérience en SDR / BDR dont au moins 2 ans en management. /li liExpérience en environnement dynamique, idéalement scale-up. /li liOrientation exécution, performance et process. /li liCapacité à recruter, structurer et coacher des profils juniors. /li liMaîtrise des outils CRM, sens des KPI, rigueur. /li liExpérience dans la vente ou qualification en marché français tout en travaillant depuis l’étranger. /li liConnaissance de Salesforce. /li liExpérience dans l’élaboration d’un playbook SDR. /li /ul h3Pourquoi rejoindre : /h3 ul liRôle essentiel pour la croissance du hub commercial. /li liPossibilité de construire un pôle SDR structuré et performant. /li liForte autonomie et impact sur l’organisation. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Head of SDR (Barcelona)
🏢 Audit revenue
📍 Barcelona