Overview

En ConnectaSec buscamos un/a Account Executive (Senior) para nuestro equipo comercial. Somos una compañía tecnológica que ofrece una solución SaaS de ciberseguridad y acceso remoto seguro basada en Zero Trust , dirigida a empresas y MSPs. Trabajamos con clientes activos y referencias de primer nivel en distintos sectores, incluyendo organizaciones como Vall d’Hebron Institute of Oncology (VHIO), Clínic Barcelona, Hospital del Mar Research Institute, IOC, ACM , entre otros.

Tu rol

Serás responsable del ciclo completo de venta , desde la prospección hasta el cierre, trabajando con un stack comercial moderno y herramientas tecnológicas impulsadas por IA que ayudan a escalar la actividad comercial.

Tu papel será clave para el crecimiento y la escalabilidad del área de ventas, con objetivos claros, medibles y bien definidos.

Qué harás

- Prospección activa B2B outbound utilizando herramientas tecnológicas basadas en IA (email, LinkedIn, secuencias, workflows, etc.).
- Gestión integral de oportunidades: primer contacto, cualificación, demo, seguimiento y cierre.
- Realización de demos comerciales (30–40 minutos) orientadas a valor, problemas reales y casos de uso.
- Gestión rigurosa del pipeline y de las oportunidades en CRM (HubSpot) .
- Seguimiento constante de cuentas y oportunidades abiertas hasta su cierre.
- Trabajo habitual con KPIs comerciales y reporting , tanto cuantitativos (actividad, pipeline, cierres) como cualitativos (calidad de oportunidades, feedback de mercado).
- Colaboración estrecha con el equipo para mejorar mensajes, procesos y argumentos comerciales.
- Aportar visión de mercado y feedback real de clientes.

Qué buscamos (imprescindible)





- Experiencia previa vendiendo SaaS B2B (obligatorio).
- 4–5 años de experiencia en ventas B2B.
- Haber gestionado todo el ciclo de venta (prospección, seguimiento y cierre).
- Acostumbrado/a a trabajar con objetivos, KPIs y reporting comercial .
- Experiencia con CRM , idealmente HubSpot.
- Haber utilizado herramientas de prospección como Apollo, Sales Navigator o similares .
- Valorable experiencia con secuencias, automatizaciones y workflows de outbound .
- Comodidad con la prospección activa y la venta consultiva.
- Residencia en Barcelona .>
- Castellano e inglés fluidos.
- Perfil autónomo, organizado y con mentalidad de negocio.

Qué ofrecemos

- Salario fijo de 26.000 € – 28.000 € brutos/año (según experiencia).
- Comisiones atractivas , directamente ligadas a ventas cerradas.
- Modelo de trabajo híbrido .
- Producto SaaS sólido, con clientes reales y referencias contrastadas.
- Stack comercial moderno con soporte de IA.
- Formación continua en ciberseguridad , uno de los sectores tecnológicos con mayor crecimiento a nivel integral.
- Oportunidad de especializarte en un mercado en plena expansión (la ciberseguridad crece a doble dígito año tras año y es una prioridad estratégica para las empresas).
- Entorno profesional, flexible, cercano y exigente a la vez.
- Proyección real a corto plazo dentro del área comercial.

Por qué ConnectaSec

Aquí no buscamos “cumplir tareas”, sino vender bien, crecer y construir algo con recorrido . Tendrás autonomía, responsabilidad y visibilidad real sobre tu impacto. Si disfrutas de la venta SaaS, de hablar con decisores técnicos y de trabajar con objetivos claros, encajarás muy bien con nosotros.

Si te ves en este rol, nos encantará conocerte .

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📌 Account Executive Senior (SaaSB) (Barcelona)
🏢 CONNECTASEC
📍 Barcelona