ppSeleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: /ppLugar de trabajo: Remoto / Híbrido /ppGFT es una compañía pionera en transformación digital. Diseñamos soluciones de negocio centradas en la inteligencia artificial (AI-Centric), modernizamos infraestructuras de TI y desarrollamos sistemas core de nueva generación para líderes del sector bancario, asegurador e industrial. En estrecha colaboración con nuestros clientes, desafiamos los límites para ayudarles a alcanzar todo su potencial. /ppBuscamos un/a bBusiness Development Director /b con sólida experiencia en el sector TelCo en la venta de servicios de consultoría y soluciones IT, que lidere el crecimiento del negocio dentro de una de las cuentas más estratégicas del mercado español /ppLa persona será responsable de identificar y maximizar oportunidades dentro de cuenta existentes y nuevas cuentas, impulsando su crecimiento, rentabilidad y posicionando a la compañía como partner de referencia a largo plazo. /ppbTus principales responsabilidades serán: /b /pulliDefinir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta, identificando nuevas líneas de negocio y oportunidades de expansión. /liliIdentificar oportunidades en distintas áreas del cliente (negocio, IT, innovación) para incrementar la presencia y el impacto, ofreciendo propuestas de valor. /liliConstruir relaciones de confianza con stakeholders fundamental, incluyendo interlocutores de nivel ejecutivo y contribuyendo al posicionamiento de la compañía como partner estratégico en los procesos de transformación digital. /liliIdentificar cuáles son los partners clave para el negocio de TelCocon los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio. /liliFomentar el cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas, etc..) /liliLiderar el “end to end” del proceso de venta y ofertas con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.



/liliInfluir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio. /liliPosicionarse como asesor estratégico del cliente, entendiendo su hoja de ruta y retos de negocio. /liliGestionar la PL de la cuenta, optimizando crecimiento, márgenes y eficiencia. /liliCrear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos. /liliConjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs ideará acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media,…) para la generación de leads. /liliMás de 10 años de experiencia probada en la venta de consultoría y soluciones IT a medida yproductos dentro del sector TelCo, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes. /liliExperiencia contrastada en desarrollo de negocio en el sector TelCo, trabajando con clientes Top 3 en EspañaHistorial demostrado en expansión de negocio en cuentas existentes, mejora de márgenes y rentabilidad y generación de crecimiento recurrente. /liliExperiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores. /liliConocimiento de los principales retos del sector TelCo a nivel funcional y de procesos y de modernización tecnológica mediante arquitecturas cloud, adopción de capacidades avanzadas (IA, data y automatización) y transformación de procesos end-to-end. /liliCapacidad para entender los diferentes requerimientos funcionales y técnicos, y especialmente de las tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT, Cloud y Análisis de datos.



/liliExperiencia en gestión de PL o responsabilidad económica de cuentas. /li /ulpbCompetencias clave: /b /pulliOrientación a resultados y mentalidad de crecimiento. /liliAlta capacidad de influencia y negociación en entornos complejos. /liliVisión estratégica combinada con foco en ejecución. /liliCapacidad para abrir puertas y generar oportunidades en entornos altamente competitivos. /liliExcelente comunicación, con habilidades para interlocución a nivel ejecutivo. /liliExperiencia en la creación de ofertas de valor a nivel Funcional y técnico /li /ulpEn GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas. /ppGFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminación por razón de sexo. /pulliConciliación y Flexibilidad: Posibilidad de trabajar desde casa híbrido/remoto, jornadas flexibles y viernes intensivos. /liliFormación y Desarrollo: Plan personalizado, programas formativos. /liliBeneficios Sociales: Seguro vida, apoyo teletrabajo. /liliBeneficios Flexibles "a la carta": Bolsa corporativa para comida, transporte, seguro médico, guardería y formación, ajustada a tus necesidades y combinada con retribución flexible /liliPaquete de Reubicación (si aplica): Apoyo económico, asesoramiento, patrocinio visas. /liliPrograma de Recomendaciones. /liliPrograma de Bienestar: Nutrición, Física, Mental. Descuentos con Wellhub. Servicio de apoyo psicológico gratuito. /liliVida en GFT: Oficinas inteligentes, eventos, premios de valores, charlas inspiradoras. /liliCultura corporativa internacional. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Director - Sector TelCo (Alcobendas)
🏢 Gft Technologies
📍 Alcobendas