ppDesde Grupo Crit estamos buscando un/a Business Development GTM Specialist para unirse al equipo de una empresa especializada en software Saas para fábricas inteligentes, para su equipo de estrategia comercial en Lleida. Si tienes experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado, un enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B, ¡esta es tu oportunidad! /ph3Responsabilidades /h3ulliDiseñar, liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas. /liliIdentificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey. /liliImplementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas. /liliSer el motor comercial del equipo: identificar leads, hacer prospección activa, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades. /liliCoordinar y optimizar canales inbound para atraer tráfico relevante, nutrir leads y aumentar conversiones. /liliTrabajar en conjunto con los equipos internos para refinar el mensaje, la propuesta de valor y el pitch comercial. /liliMedir y reportar KPIs de adquisición, conversión y CAC, proponiendo acciones basadas en data. /liliAdaptar la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente. /liliGestionar y cumplir con los objetivos de ventas y métricas de rendimiento establecidos. /liliDifundir tecnología Saas de mediante demo, talleres, sesiones, workshops, ferias y otros eventos. /liliGestión de herramientas CRM (HubSpot, Zoho CRM, Salesforce) y plataformas de automatización de marketing.



/liliRealizar llamadas en frío para organizar reuniones con los clientes potenciales. /liliGestionar el ciclo completo de ventas (de 0 a 100), desde la prospección hasta el cierre de acuerdos. /liliCoordinarse con el equipo técnico y de diseño para definir soluciones viables y alineadas con las necesidades del cliente. /liliReportar tendencias de mercado y rendimiento de ventas al CEO. /li /ulh3Ventajas /h3ulliModelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo). Con posibilidad de bonus por beneficios del proyecto. /liliOportunidad de trabajar en un entorno certificado como GREAT PLACE TO WORK. /liliCultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua. /liliDesarrollo cualificado mediante programas formativos y planes de carrera personalizados. /li /ulh3Salario emocional enfocado en tu bienestar con: /h3ulliFruta y café gratis en la oficina /liliServicio de catering y vending cofinanciado /liliSeguro de Salud y revisiones médicas /liliRetribución flexible en guardería, comida, transporte y formación. /liliFlexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30h /liliHorario intensivo los viernes y en verano /liliDía libre en tu cumpleaños /liliDía personal de asuntos propios /lili23 días laborables de vacaciones /liliFlexibilidad en los festivos locales /liliFlexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click! /liliDescuentos en tecnología 4.0. /liliPunto de carga de coche eléctrico, parking de bicicletas y patinetes en la oficina. /liliJornadas de TeamBuilding, ping-pong en la oficina, ¡y mucho más! /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Desarrollador/a de Negocio & GTM (software) (Lérida)
🏢 GRUPO CRIT
📍 Lérida