ph31. Resumen del puesto /h3 pAlpha Media Group busca un Comercial de Desarrollo de Negocio para la plaza de Sevilla, enfocado en la captación de cliente directo y la apertura de nuevas cuentas. Es un perfil «hunter»: su misión es generar negocio actual, no gestionar una cartera heredada. Prospecta el mercado, abre puertas en anunciantes finales, presenta nuestras soluciones de publicidad exterior (GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato) y cierra acuerdos que hagan crecer la facturación de la zona sur. /p pEl foco es el cliente directo (anunciante final), complementando —no sustituyendo— el canal de agencias. La persona reporta a Dirección Comercial y trabaja con el apoyo de las herramientas de captación de la compañía (Apollo, Waalaxy) y del sistema propio Chronos para la gestión de reservas y campañas. /p h32. Encaje en la organización /h3 ul liReporta a: Dirección Comercial. /li liPlaza: Sevilla y área de influencia (Andalucía occidental). /li liFoco: captación de cliente directo y desarrollo de nuevo negocio (no gestión de cartera existente). /li liContexto: compañía de ~40 personas, casi 30 años en publicidad exterior, con sede en Sevilla y red nacional de soportes GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato convencional. /li liHerramientas: CRM (Zoho), Apollo y Waalaxy para prospección, y Chronos para reservas y campañas. /li /ul h33. Funciones y responsabilidadesDesarrollo de nuevo negocio /h3 ul liIdentificar y prospectar anunciantes directos con potencial en Sevilla y Andalucía occidental. /li liGenerar oportunidades por múltiples vías: llamada, email, LinkedIn, visitas y networking. /li liAbrir puertas en cuentas nuevas y conseguir reuniones con decisores.



/li liAlcanzar y superar los objetivos de captación y facturación de la zona. /li /ul h3Venta consultiva y cierre /h3 ul liEntender la necesidad del anunciante y proponer la combinación de soportes más adecuada (GFU, DOOH). /li liElaborar propuestas y presupuestos, negociar condiciones y cerrar acuerdos. /li liCoordinar con operaciones y en el sistema la reserva y puesta en marcha de las campañas. /li /ul h3Gestión y reporting /h3 ul liMantener el CRM (Zoho) actualizado: pipeline, actividad y previsión de cierre. /li liReportar resultados y forecast a Dirección Comercial de forma periódica. /li liHacer seguimiento de las primeras campañas para asegurar la satisfacción y fidelizar la cuenta captada. /li /ul h34. Perfil que buscamos /h3 bImprescindible /b ul liExperiencia comercial demostrable en captación de cliente nuevo / desarrollo de negocio (2-5 años). /li liPerfil «hunter»: proactivo, resiliente y orientado a objetivos; disfruta abriendo puertas en frío. /li liExcelentes dotes de comunicación, negociación y cierre. /li liConocimiento del tejido empresarial de Sevilla / Andalucía occidental. /li liManejo de CRM y herramientas de prospección; carné de conducir y disponibilidad para visitas. /li /ul h3Se valorará /h3 ul liExperiencia en publicidad, medios, OOH/DOOH, marketing o venta de servicios/intangibles. /li liCartera de contactos o relaciones con anunciantes directos en la zona. /li liExperiencia con Apollo, Waalaxy o herramientas similares de social selling. /li liFormación en ventas, marketing o ADE. /li /ul h35. Condiciones /h3 ul liFijo: € brutos/año, según experiencia. /li liVariable: Bonus variable por objetivos; de 12.000 - 16.000 €. /li liExtras: gastos de visita/kilometraje, móvil y herramientas de venta. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Comercial de Desarrollo de Negocio (Sevilla)
🏢 Alpha Media Group
📍 Sevilla