ppb¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible? /b /ppEn Schneider Electric somos el partner tecnológico líder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas, nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades. /ppEstamos presentes en más de 110 países con un equipo diverso y disruptivo de más de 135 mil personas. Si estás en búsqueda de una oportunidad que te permita impulsar tu carrera y retar tu creatividad, ¡queremos conocerte! /ppEl puesto se integra en el equipo de Ventas de Servicios en la zona de Barcelona, responsable de liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de servicios en su ámbito geográfico y/o de cuentas, con un claro enfoque en la bgeneración de negocio recurrente, la modernización de la base instalada (retrofit) /b y la creación de valor para el cliente a través de modelos de servicio avanzados. /ppEl rol combina una fuerte bcapacidad comercial y de negociación /b con un sólido bconocimiento técnico en Power Services /b, actuando como btrusted advisor /b del cliente para identificar riesgos, oportunidades de mejora y palancas de eficiencia, traduciéndolas en soluciones de servicio de alto valor añadido. /ph3Funciones y responsabilidades: /h3ulliLa persona será responsable de definir e implementar el plan comercial de servicios en su ámbito, alineándolo con la estrategia global de la compañía. Analiza la base instalada de clientes para identificar oportunidades de crecimiento, priorizando aquellas con mayor potencial de recurrencia y rentabilidad. Asimismo, juega un papel activo en la transformación del modelo comercial hacia soluciones de servicios más sofisticadas, digitales y orientadas a valor. /liliEl puesto implica la creación y desarrollo de un pipeline sólido y sostenible, identificando oportunidades en todas las fases del ciclo de vida de los activos, desde servicios preventivos hasta soluciones de modernización y digitalización. La persona deberá integrar de forma sistemática la venta de servicios en cualquier oportunidad, asegurando una visión completa del potencial del cliente. /liliEl/la candidato/a liderará procesos de venta complejos,



interactuando con múltiples interlocutores y siendo capaz de identificar tanto necesidades explícitas como implícitas del cliente. Su principal objetivo será construir propuestas de valor basadas en indicadores de negocio(TCO), la reducción de riesgos operativos y la optimización del ciclo de vida de los activos, posicionando los servicios consultivos como una palanca estratégica para el cliente. /liliUna parte clave del rol será el diseño, venta y negociación de contratos de mantenimiento y servicios avanzados, asegurando que cualquier oportunidad de modernización o retrofit incorpore un modelo de servicio asociado. Deberá impulsar activamente el crecimiento del negocio recurrente, incrementando la penetración de contratos en la base de clientes y promoviendo modelos de servicio digitalizados y conectados. /liliEl/la Senior Services Sales lidera negociaciones complejas que combinan aspectos técnicos, comerciales y contractuales, con el objetivo de defender el valor de las propuestas y asegurar condiciones favorables para la compañía. Gestiona situaciones competitivas, responde a objeciones del cliente y garantiza un equilibrio adecuado entre crecimiento, rentabilidad y gestión del riesgo. /liliEl rol requiere el desarrollo de relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave, interactuando con diferentes niveles de decisión dentro de las organizaciones, desde responsables de mantenimiento hasta dirección de operaciones. La persona actúa como asesor de confianza, posicionándose como partner estratégico en la gestión y optimización de los activos eléctricos del cliente. /liliEl/la Senior Services Sales colaborará estrechamente con equipos internos como Usuario Final, ejecución y tendering, asegurando una adecuada transición desde la fase comercial hasta la entrega del servicio. Además, contribuirá a alinear las capacidades de la organización con las necesidades del cliente y participará en iniciativas de mejora continua para optimizar los procesos comerciales y de servicios. /li /ulh3Requisitos del puesto /h3pbFormación técnica /b, preferiblemente en Ingeniería Eléctrica, Industrial o equivalente,



que facilite la comprensión de soluciones de Power Services y la interlocución con perfiles técnicos del cliente. Deberá aportar bexperiencia relevante (mínimo 5–8 años) /b /ppEs imprescindible contar con un bconocimiento sólido del negocio de servicios eléctricos /b, incluyendo mantenimiento, modernización de activos (retrofit) y gestión de base instalada. Se valorará especialmente la experiencia en entornos de media y baja tensión, protecciones eléctricas, automatización o servicios digitales asociados. /ph3Habilidades y competencias: /h3ulliDominio técnico en servicios de Power: capacidad real para entender infraestructuras eléctricas y detectar oportunidades de retrofit y mejora en base instalada. /liliVenta consultiva avanzada: habilidad para transformar necesidades técnicas y operativas en propuestas de valor orientadas a negocio y resultados. /liliNegociación de alto nivel: experiencia en cierre de contratos complejos, defendiendo valor frente a presión de precio y entornos competitivos. /liliOrientación a negocio recurrente: mentalidad enfocada en generar contratos y modelos ARR, no solo ventas puntuales. /liliGestión de clientes estratégicos: capacidad para influir en múltiples interlocutores y posicionarse como partner de confianza. /liliGeneración y gestión de pipeline: autonomía para desarrollar oportunidades desde origen hasta el cierre. /liliVisión estratégica y pensamiento de valor: capacidad para ir más allá del producto y conectar soluciones con impacto en el negocio del cliente. /liliCapacidad de influencia y comunicación ejecutiva: habilidad para comunicar con claridad, estructurar mensajes y generar credibilidad. /liliTrabajo transversal y colaboración: coordinación efectiva con equipos técnicos, UF, tendering y ejecución para asegurar el éxito de la venta. /liliMentalidad de transformación y aprendizaje continuo: capacidad de adaptación, curiosidad y evolución hacia nuevos modelos de servicios y digitalización. /li /ulpComo empresa orgullosamente orientada a las personas, encontrarás un ambiente dinámico y personal y atractivas oportunidades de desarrollo. Nuestros modelos de trabajo flexibles garantizan el equilibrio entre la vida familiar y laboral, fomentando el crecimiento personal, el rendimiento y la cooperación. Creamos continuamente un ambiente inclusivo, respetuoso y cooperativo ya que juntos nos atrevemos a innovar y a hacer realidad nuestras audaces ideas. /ppLas grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Electrical Field Service Sales Engineer (Barcelona)
🏢 Schneider Electric
📍 Barcelona