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Misión: Liderar la relación con clientes nacionales clave, impulsando el crecimiento del negocio, la rentabilidad y la excelencia en el servicio, coordinando de forma transversal a los equipos implicados. Gestionar y desarrollar una cartera de clientes nacionales estratégicos, diseñando e implantando planes de cuenta que maximicen ventas, márgenes y oportunidades de negocio, garantizando una experiencia cliente sobresaliente y una visión integral End to End.
Principales Tareas/ Responsabilidades:
Desarrollo de negocio y ventas
Definir e impulsar los planes de cuenta de clientes nacionales, alineados con la estrategia comercial.
Actuar como interlocutor principal con los clientes clave, construyendo relaciones sólidas y acuerdos de valor.
Liderar negociaciones comerciales, renovaciones de precios y condiciones contractuales.
Elaborar previsiones de ventas y coordinar su ejecución con plantas y equipos implicados.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, nuevos centros y potenciales clientes.
Gestión estratégica de cuentas




Impulsar proyectos End to End orientados a mejorar la competitividad y rentabilidad de las cuentas asignadas.
Analizar resultados, márgenes y cuota de mercado, definiendo acciones de mejora junto a los equipos locales.
Coordinar la actividad de los distintos interlocutores internos para asegurar una respuesta ágil y alineada con las necesidades del cliente.
Supervisar los niveles de calidad y servicio, promoviendo planes de acción cuando sea necesario.
Innovación y mejora continua
Detectar y liderar oportunidades de innovación que aporten valor diferencial a los clientes.
Colaborar con equipos de diseño, innovación, calidad y supply chain para desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles.
Liderazgo y desarrollo de equipos
Coordinar, apoyar y motivar a los Account Managers y corresponsales locales de cuentas.
Contribuir a la formación y desarrollo de competencias comerciales dentro del equipo.
Orientación al mercado
Identificar y trasladar las necesidades y tendencias del mercado para diseñar soluciones que superen las expectativas de los clientes.
Requisitos:
- Formación Académica: Grado Universitario, se valorará aportar formación complemntaria en Ventas/ Marketing
- Experiencia: imprescindible aportar 5 años de experiencia en B2B. Al menos 3 años deberán ser en gestión de Grandes Cuentas en sectores industriales.
- Inglés: nivel B2

📌 Key Account Manager Nacional (Zaragoza)
🏢 Saica Pack
📍 Zaragoza