Importante multinacional líder en el sector de gran consumo, precisa incorporar en sus oficinas ubicadas en Barcelona:

Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.

Reportando a la Dirección del Canal Moderno, sus principales responsabilidades serán:

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- Gestionar las cuentas nacionales asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento, mediante una gestión eficaz del P&L; de cada cliente.

- Ejecutar la estrategia comercial y los planes de negocio del portafolio de marcas, garantizando su correcta implementación en el punto de venta para maximizar la visibilidad y el impacto en el consumidor.

- Negociar acuerdos anuales con los clientes, alineando los objetivos de la compañía con los presupuestos disponibles, e implementando acciones promocionales, planes de visibilidad y otras iniciativas clave en tienda.

- Analizar datos de ventas, mercado, campañas promocionales, sell-in y sell-out, con el fin de desarrollar estrategias personalizadas y planes de acción específicos para cada cuenta.

- Liderar la actividad en ecommerce y marketplaces, colaborando estrechamente con los equipos de Marketing, Logística y otras áreas clave para asegurar una ejecución alineada con la estrategia global.

Requisitos del perfil:

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- Buscamos un/a profesional con visión estratégica, orientación a resultados, habilidades comerciales y de negociación,



y capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas con clientes clave. Se valorará especialmente la capacidad analítica, las habilidades de comunicación e influencia, así como el enfoque colaborativo y transversal en el trabajo en equipo. Persona flexible, con iniciativa y proactividad, capaz de adaptarse a entornos dinámicos y de tomar decisiones con autonomía.

- Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.

- Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones similares dentro del canal Off Trade (retail, gran consumo, alimentación, bebidas, etc.). Se valorará experiencia en ecommerce y marketplaces, especialmente en coordinación con áreas como Marketing y Supply Chain.

- Conocimiento sólido en la gestión de cuentas nacionales o regionales, negociación con grandes superficies y dominio de herramientas de análisis comercial, especialmente Excel y plataformas de reporting.

- Nivel alto de inglés, tanto oral como escrito y se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

- Se requiere disponibilidad y flexibilidad para viajar puntualmente según las necesidades del negocio.

- Proyecto sólido en una compañía en crecimiento.

- Posición estratégica con impacto directo en el negocio.

- Paquete retributivo competitivo (fijo + variable + vehículo + beneficios). xhfqzwm

- Buen ambiente de trabajo y equipo multidisciplinar.

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📌 National Key Account Manager (Barcelona)
🏢 Adqualis Human Results
📍 Barcelona