Compañía del sector industrial busca incorporar un/a Delegado/a Comercial para la Zona Centro, dentro de una división especializada en soluciones para cubiertas, impermeabilización y obra civil.
La actividad comercial se desarrollará principalmente en Madrid, donde se concentra la mayor parte de la cartera de clientes y de las oportunidades de negocio. La posición también contempla desplazamientos puntuales y previamente planificados a Castilla-La Mancha, Castilla y León, sin que sea necesario pernoctar habitualmente.
La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar el negocio en la zona asignada, actuando como referente comercial y técnico ante clientes, prescriptores, arquitectos e ingenierías.
La posición combina la gestión de la cartera existente, la captación de nuevas oportunidades y la prescripción de soluciones técnicas de valor añadido .
Funciones principales
Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes existente, principalmente en la zona de Madrid.
Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Impulsar la prescripción de soluciones técnicas entre arquitectos, ingenierías, constructoras y otros agentes prescriptores.
Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes, obras y despachos profesionales.
Preparar ofertas comerciales, analizar proyectos y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
Asesorar al cliente en la selección de las soluciones más adecuadas en función de las necesidades de cada proyecto.
Coordinar pedidos, entregas, garantías y reclamaciones, actuando como principal interlocutor del cliente.
Realizar desplazamientos puntuales y programados a Castilla-La Mancha, Castilla y León, Asturias y otras zonas del norte.
Recoger información sobre el mercado, las tendencias y la competencia, trasladando los datos relevantes a la organización.
Registrar la actividad comercial y las oportunidades en el CRM.
Elaborar informes de ventas y participar en reuniones de seguimiento, planificación comercial y forecast.




Buscamos un/a competente con orientación al cliente, capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo y experiencia en la venta y prescripción de soluciones técnicas.
La persona deberá combinar una clara orientación comercial con la capacidad de comprender las necesidades de cada proyecto y aportar valor desde una perspectiva técnico-comercial.
Formación universitaria o técnica relacionada con el ámbito comercial, industrial, de la construcción o similar.
Experiencia previa en la prescripción y comercialización de productos o soluciones técnicas.
Experiencia en ventas técnicas, preferiblemente en sectores vinculados a la construcción, cubiertas, impermeabilización, envolvente arquitectónica, materiales de construcción u obra civil.
Experiencia en la relación con arquitectos, ingenierías, constructoras, instaladores u otros agentes prescriptores.
Residencia en Madrid o área metropolitana.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos puntuales dentro de la zona asignada.
Conocimientos y habilidades
Capacidad para interpretar las necesidades técnicas y comerciales de los proyectos.
Habilidades de comunicación, negociación y planificación.
Capacidad para gestionar proyectos, clientes y relaciones comerciales a largo plazo.
Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
Manejo habitual de Outlook, paquete Office y CRM.
Se valorará experiencia con Power BI, ERP y herramientas técnicas como bases de precios, AutoCAD, PIM o entornos BIM.
Se valorará un nivel medio de inglés y/o francés.
Condiciones
Incorporación a una compañía sólida y de referencia en su sector.
Proyecto estable, con autonomía y posibilidades de desarrollo profesional.
Salario fijo competitivo más retribución variable según objetivos.
Vehículo de empresa.
Herramientas de trabajo: teléfono móvil, tableta, ordenador y otros medios necesarios para el desarrollo de la posición.
Los desplazamientos fuera de Madrid serán puntuales y estarán previamente planificados, sin requerir pernoctaciones de manera habitual.
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📌 Delegado/A Comercial – Zona Centro (Madrid)
🏢 IdeQua
📍 Madrid