Propósito del rol
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El Category Manager será el gestor de negocio 360º de Entrada Express y Rotación. Su responsabilidad será entender qué necesita el cliente, cómo se comporta, qué valor percibe y cómo convertir esa información en una propuesta comercial rentable, diferencial y escalable.
Responsabilidades principales
- Estrategia de categoría y ownership E2E
- Definir la estrategia de crecimiento de Entrada Express y Rotación.
- Construir el roadmap comercial de cada categoría.
- Gestionar la categoría con visión de P&L;: ingresos, margen, rentabilidad, conversión, recurrencia y satisfacción.
- Identificar oportunidades de crecimiento rentable a partir de datos, insights de cliente y señales del mercado.
- Definir prioridades de negocio y traducirlas en acciones concretas con impacto.
- Propuesta de valor y visión cliente
- Diseñar y evolucionar la propuesta de valor de cada categoría por segmento de cliente.
- Incorporar la voz del cliente, comportamiento de uso, feedback de CX y analítica digital en la toma de decisiones.
- Detectar fricciones en la experiencia de Entrada Express y Rotación y coordinar planes de mejora.
- Asegurar que cada iniciativa responda a una necesidad real del cliente y no solo a una oportunidad transaccional.
- Pricing, promociones y revenue management
- Definir estrategias de pricing, promociones y activación comercial.
- Analizar elasticidad, conversión, ticket medio, frecuencia, margen y sensibilidad al precio.
- Diseñar test A/B y pilotos comerciales para validar hipótesis de crecimiento.
- Optimizar el equilibrio entre ocupación, rotación, ingreso medio, margen y experiencia y valor de cliente.
- Evaluar el impacto económico de campañas, descuentos, nuevas tarifas o cambios de producto.
- Gestión comercial y go-to-market
- Liderar el plan comercial de Entrada Express y Rotación.




- Coordinar campañas con Marketing para adquisición, activación, recurrencia y fidelización.
- Trabajar con Producto y Tecnología en evolutivos que mejoren conversión, uso y satisfacción.
- Colaborar con Operaciones para asegurar la correcta implantación en parkings.
- Preparar business cases, presentaciones y recomendaciones para comités de decisión.
- Análisis de performance y mejora continua
- Monitorizar semanalmente el rendimiento de las categorías.
- Crear y utilizar dashboards de categoría con KPIs de negocio, cliente y rentabilidad.
- Identificar desviaciones, oportunidades y acciones correctivas.
- Preparar análisis semanales, mensuales y trimestrales para dirección.
- Convertir aprendizajes de pilotos y campañas en buenas prácticas escalables.
- Liderazgo transversal
- Actuar como punto de referencia interno para Entrada Express y Rotación.
- Movilizar equipos sin dependencia jerárquica directa.
- Alinear stakeholders en torno a objetivos comunes de categoría.
- Impulsar una cultura de trabajo en red: menos silos, más cliente, más impacto.
- Participar en foros de categoría, innovación comercial y business reviews.
Perfil requerido
- Formación: Grado en ADE, Economía, Ingeniería, Marketing, Data, Business Analytics o similar.
- Experiencia: 4‑7 años en Category Management, Revenue Management, Pricing, Product Marketing, Business Development o gestión comercial analítica.
- Experiencia gestionando productos o servicios digitales B2C.
- Valorable experiencia en movilidad, parking, retail, e‑commerce, travel, suscripciones,



marketplaces o servicios urbanos.
- Experiencia trabajando con equipos transversales y tomando decisiones basadas en datos.
- Conocimientos técnicos: Pricing y revenue management, gestión de KPIs comerciales, Excel avanzado y Power BI, analítica digital y comportamiento de cliente.
- Metodologías de test A/B, pilotos y mejora continua.
Competencias clave
- Mentoría customer first.
- Visión estratégica y capacidad de ejecución.
- Alta capacidad analítica.
- Orientación a resultados y rentabilidad.
- Influencia transversal.
- Comunicación clara y ejecutiva.
- Proactividad e iniciativa.
- Capacidad de priorización.
- Curiosidad por el cliente y el mercado.
- Agilidad para testar, aprender y ajustar.
- Liderazgo sin jerarquía.
Encaje organizativo
Reporta a: Dirección Comercial Core.
Colabora con: Marketing, Operaciones, Producto, Tecnología, Data, CX, Finanzas y equipos locales.
Impacto esperado del puesto
- 3‑6 meses: generar visibilidad e impacto mediante quick wins (campañas, ajustes de pricing, mejora de conversión, activaciones comerciales o reducción de fricciones en la experiencia).
- 6‑12 meses: consolidar una dinámica de gestión estructurada por categoría, con roadmap, KPIs, foros de decisión y colaboración transversal.
- 12‑18 meses: contribuir a convertir el modelo de Category Management en una forma estable de gestionar el negocio: más orientada a cliente, margen, propuesta de valor y crecimiento rentable.
Qué te ofrecemos
- Contrato Permanente.
- Salario fijo: 38‑44k € en función de la experiencia.
- Salario variable: 15%.
- Jornada completa con flexibilidad horaria y remoto parcial (1 día/semana).
- 22 días de vacaciones + 5 días Telpark.
- Club de empleados BeWell y compensación flexible (PayFlow). xqbhyrx
- Oportunidades de desarrollo profesional en sostenibilidad, calidad, seguridad e innovación.
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📌 Category Manager – Entrada Express y Rotación (Madrid)
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