Consolidar, desarrollar y gestionar los Grandes Clientes Nacionales de Retail asignados, respetando la estrategia y política comercial del canal.

Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación.
Gestión y desarrollo de clientes:

-

- Gestionar al cliente mediante visitas periódicas, presentación de producto, campañas, ofertas y otras acciones de fidelización.

- Mantener y reforzar la relación de largo plazo con los clientes para maximizar ventas y obtener los objetivos de facturación y rentabilidad

- Supervisar los diferentes puntos de venta, validando que se estén cumpliendo los acuerdos con la central.

- Dar soporte de forma proactiva a las cuentas de clientes asegurando el valor añadido de nuestros productos/ servicios, buscando superar las expectativas de cada cliente.

- Realizar las negociaciones anuales de plantillas alineadas con el plan estratégico de la compañía.

- Proponer, consensuar y diseñar el Plan de negocio/Plan de Cuenta anual con cada cliente /cuenta.

- Diseñar y elaborar junto con Marketing la estrategia promocional y negociarla y planificarla con cada cuenta.

- Desarrollar un contexto de relación colaborativa con su cartera de clientes, maximizando las herramientas de Trade Marketing a su disposición (Información de Mercado (Kantar, etc.),



acciones punto de venta, etc.) para convertirse en el socio preferido de la distribución.

- Seguir y controlar de forma habitual y proactiva el nivel de satisfacción del cliente y establecer medidas para mantener y mejorar la calidad en el servicio.

- Realizar la cumplimentación de plantillas de acuerdos comerciales, así como la gestión de maquinaria.

Presupuesto:

-

- Realizar el seguimiento del presupuesto de los clientes bajo su responsabilidad, así como analizar las desviaciones y proponer posibles medidas correctoras.

Captación de clientes:

-

- Captación de nuevas cuentas regionales/nacionales identificando oportunidades de negocio permanentemente.

- Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa.

- Mínimo 3 años de experiencia gestionando cuentas nacionales

- Se valorará positivamente la experiencia en compañías con marca blanca, o marca de distribuidor.

- Licenciatura en ADE o similar

- Capacidades y conocimientos de Excel y SAP

Perfil Competencial:

-

- Orientación a Clientes

- Capacidad analítica

- Habilidades de negociación

- Facilidad para gestionar situaciones complejas. xqbhyrx

- ¡Ganas y pasión por las ventas, el Gran Consumo y el terreno!

#J-18808-Ljbffr

📌 NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER (Madrid)
🏢 MCR International | Executive Search
📍 Madrid