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En Innopulse queremos incorporar un/a Senior Business Developer especializado/a en Administraciones Públicas , con amplia experiencia en la comercialización de software, soluciones digitales, servicios tecnológicos y soluciones de formación para el sector público.

Buscamos una persona con un profundo conocimiento del funcionamiento de las Administraciones Públicas, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y experiencia en el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

La persona seleccionada será responsable tanto de la captación de nuevos organismos y entidades públicas como del crecimiento de la cartera presente, gestionando el ciclo comercial completo y coordinándose con los equipos internos para construir propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Innopulse es una empresa especializada en innovación tecnológica y desarrollo de soluciones digitales con sede en Madrid. Nos dedicamos a transformar ideas en productos y servicios de alta calidad que optimizan los procesos de empresas y organizaciones.

Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados por la tecnología, comprometidos con la excelencia y la satisfacción del cliente. En Innopulse valoramos la creatividad, la colaboración y el crecimiento continuo.

Responsabilidades

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en Administraciones Públicas.
- Gestionar, fidelizar y ampliar la cartera de clientes públicos existente.
- Comercializar software, plataformas digitales, soluciones de formación y servicios tecnológicos.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales y estrategias de desarrollo de cuentas.
- Detectar las necesidades de cada organismo y construir propuestas de valor adaptadas.
- Identificar interlocutores y establecer relaciones con responsables de contratación, tecnología, formación y otras áreas de decisión.
- Realizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto y reuniones con clientes.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la adjudicación y formalización del contrato.
- Realizar el seguimiento de licitaciones, acuerdos marco, contratos menores y otros procedimientos de contratación pública.
- Coordinar la elaboración de propuestas comerciales con los equipos técnicos y de licitaciones.




- Negociar las condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
- Elaborar previsiones de venta y realizar el seguimiento de objetivos, actividad comercial y oportunidades.
- Mantener actualizada la información comercial y el pipeline en el CRM.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias de digitalización del sector público.
- Colaborar con los equipos de producto, operaciones y Project Management para garantizar una correcta transición entre la venta y la ejecución del proyecto.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Business Development o venta consultiva dirigidas a Administraciones Públicas.
- Experiencia demostrable en la venta de software, soluciones digitales, formación o servicios tecnológicos al sector público.
- Conocimiento del funcionamiento, la estructura y los procesos de compra de las Administraciones Públicas.
- Experiencia tanto en captación de nuevos clientes como en desarrollo de cuentas existentes.
- Conocimiento de los procedimientos de contratación pública, licitaciones, acuerdos marco y contratos menores.
- Capacidad para identificar decisores y generar relaciones de confianza con organismos públicos.
- Experiencia en la elaboración y presentación de propuestas comerciales.
- Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y procesos con múltiples interlocutores.
- Experiencia trabajando con objetivos, previsiones comercialtes, presupuestos y métricas de venta.
- Dominio de herramientas CRM y Microsoft Office.
- Excelente capacidad de comunicación, presentación, negociación y cierre.
- Disponibilidad para realizar desplazamientos y reuniones presenciales.

Requisitos

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Business Development o venta consultiva dirigidas a Administraciones Públicas.
- Experiencia demostrable en la venta de software, soluciones digitales, formación o servicios tecnológicos al sector público.
- Conocimiento del funcionamiento, la estructura y los procesos de compra de las Administraciones Públicas.
- Experiencia tanto en captación de nuevos clientes como en desarrollo de cuentas existentes.




- Conocimiento de los procedimientos de contratación pública, licitaciones, acuerdos marco y contratos menores.
- Capacidad para identificar decisores y generar relaciones de confianza con organismos públicos.
- Experiencia en la elaboración y presentación de propuestas comerciales.
- Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y procesos con múltiples interlocutores.
- Experiencia trabajando con objetivos, previsiones comerciales, presupuestos y métricas de venta.
- Dominio de herramientas CRM y Microsoft Office.
- Excelente capacidad de comunicación, presentación, negociación y cierre.
- Disponibilidad para realizar desplazamientos y reuniones presenciales.
- Nivel de inglés B2 o superior.

Se valorará

- Experiencia en empresas de consultoría IT, SaaS, EdTech, formación o desarrollo de software.
- Cartera de contactos activa dentro de las Administraciones Públicas.
- Experiencia en la venta de plataformas de formación, LMS, contenidos digitales o proyectos de transformación digital.
- Conocimiento de la Ley de Contratos del Sector Público.
- Experiencia con la Plataforma de Contratación del Sector Público y otros portales de contratación.
- Experiencia con Zoho CRM, Salesforce, HubSpot o herramientas similares.
- Dominio de ChatGPT, Claude y otras herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la actividad comercial.
- Experiencia en la elaboración de planes de cuenta y estrategias de crecimiento.

Competencias

- Orientación comercial y a resultados.
- Visión estratégica de negocio.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Comunicación clara, persuasiva y profesional.
- Iniciativa y autonomía.
- Capacidad para generar relaciones de confianza.
- Organización y planificación.
- Perseverancia en ciclos de venta largos.
- Capacidad de coordinación con equipos técnicos y operativos.

Ofrecemos

- Contrato indefinido.
- Salario fijo según experiencia y perfil profesional.
- Retribución variable vinculada al cumplimiento de objetivos.
- Horario flexible de lunes a jueves de 8:00 a 17:00 y viernes de 8:00 a 15:00.
- Modalidad de trabajo mixta, presencial y remota.
- Jornada intensiva durante los meses de julio y agosto.
- Incorporación a una empresa tecnológica con soluciones consolidadas y potencial de crecimiento en el sector público.
- Un entorno profesional dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.

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📌 Senior Business Developer – Administraciones Públicas (Madrid)
🏢 Innopulse
📍 Madrid