En etalentum Selección estamos gestionando un proceso de selección estratégico para uno de nuestros clientes más innovadores: una compañía líder mundial en alumbrado público solar autónomo para ciudades. Con sede en Francia, más de 200.000 instalaciones en los cinco continentes y un entorno multicultural de más de 30 nacionalidades, la empresa se encuentra en plena expansión en el mercado español. Buscamos incorporar a un/a Responsable Comercial de Grandes Cuentas (Key Account Manager) en España . Se trata de un puesto de nueva creación, ideal para un profesional con sólida experiencia en ventas estratégicas y desarrollo de negocio a nivel nacional.

Misión y Desafíos del Puesto:

En estrecha colaboración con el Director Nacional, la persona seleccionada será responsable de desarrollar e implementar la estrategia para captar clientes clave a nivel nacional, promoviendo soluciones a medida que permiten reducir costes de instalación, disminuir emisiones de carbono y generar un importante ahorro energético.

- Desarrollo de Negocio: Identificar, contactar y negociar con los responsables de la toma de decisiones dentro de los principales grupos empresariales del país.
- Gestión de Cuentas Clave: Establecer y consolidar relaciones a largo plazo con cuentas nacionales de primer nivel (sectores retail, gran distribución, energía, etc., como Lidl, Carrefour, Repsol, Burger King o similares).
- Ciclo de Venta Completo: Concertar reuniones, presentar la propuesta de valor del producto,



demostrar el ahorro directo de costes, negociar precios y cerrar acuerdos con éxito.
- Coordinación Internacional: Gestionar la relación con la sede central en Francia para la realización de pedidos y la entrega de servicios, además de representar a la empresa en eventos del sector.
- Experiencia: Entre 5 y 10 años de experiencia relevante en ventas B2B, preferiblemente en el sector de productos industriales o soluciones de alto valor.
- Gestión de Cuentas: Comprensión profunda de los procesos de compra complejos, estructuras de toma de decisiones y gestión de stakeholders dentro de grandes organizaciones.
- Idiomas: Nivel de conversación fluido en español y dominio de inglés o francés .
- Movilidad: Disponibilidad para viajar con regularidad dentro del territorio nacional.

Qué ofrece la compañía cliente:

Impacto Real: Incorporación a una empresa global y sólido donde el trabajo tiene un sentido directo en la sostenibilidad y el medio ambiente.

Retribución: Salario competitivo acorde a la experiencia demostrada + Vehículo de empresa + Seguro médico y de vida.

Flexibilidad: Horario flexible y autonomía para gestionar los propios proyectos y tomar decisiones importantes.

Entorno de Trabajo: Un ambiente moderno, dinámico, innovador y con una sólida trayectoria de crecimiento.

Desarrollo: Formación adaptada a las necesidades del empleado, con oportunidades reales de desarrollo profesional.

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📌 Key Account Manager Nacional (Madrid)
🏢 etalentum Selección
📍 Madrid