Categoría Informática y telecomunicacionesSector Servicios y tecnología de la informaciónJornada laboral CompletaModalidad de trabajo HíbridoNivel profesional EmpleadoDepartamento OtrosSales Specialist & Functional ConsultantEn Integra Tecnología impulsamos la transformación digital de nuestros clientes desde la visión de negocio y el ecosistema Microsoft.Somos una consultora tecnológica que ofrece soluciones globales a necesidades complejas, combinando tecnología, experiencia, conocimiento de negocio y cercanía. Escuchamos para crear progreso y ayudar a las organizaciones a trabajar mejor, tomar decisiones más acertadas y crecer.Buscamos un/a Sales Specialist & Functional Consultant de Business Applications que combine visión comercial, conocimiento funcional y capacidad consultiva para acompañar a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital.La persona se incorporará al área de Business Applications y colaborará estrechamente con la Dirección de Negocio en la identificación de oportunidades, la preventa y la definición de soluciones dentro del ecosistema Microsoft, especialmente sobre Microsoft Dynamics 365 Business Central.Tu misión- Comprender los retos de negocio de nuestros clientes y transformarlos en propuestas de valor, soluciones funcionales y oportunidades comerciales sostenibles.- Participarás en todo el ciclo de venta consultiva: desde la identificación de necesidades y el análisis funcional inicial hasta la preparación y defensa de la propuesta, la negociación, el cierre y la transición al equipo de proyecto.Principales funciones- Participar en reuniones comerciales, sesiones de discovery y procesos de preventa.- Analizar procesos, necesidades y retos operativos desde una perspectiva funcional y de negocio.- Identificar oportunidades de digitalización, automatización y mejora de procesos.- Traducir las necesidades del cliente en requerimientos funcionales y propuestas de valor.- Diseñar soluciones junto con los equipos funcionales y técnicos, principalmente sobre Dynamics 365 Business Central.- Preparar demostraciones, presentaciones, workshops y sesiones funcionales.- Definir el alcance inicial de los proyectos, incluyendo módulos, procesos,



integraciones, riesgos y entregables.- Colaborar en la estimación de esfuerzos, planificación y preparación de propuestas técnicas y económicas.- Participar en ofertas, licitaciones, RFP y documentación comercial.- Liderar oportunidades desde su detección y cualificación hasta la negociación y el cierre.- Gestionar cuentas, oportunidades, actividades y pipeline mediante CRM.- Construir relaciones de confianza con responsables de negocio, finanzas, operaciones y tecnología.- Acompañar a los clientes en la evolución de sus soluciones ERP.- Facilitar la transición de las oportunidades cerradas a los equipos de consultoría y delivery.- Detectar nuevas oportunidades relacionadas con Business Central, Power Platform, Power BI, Copilot y otras soluciones Microsoft.- Contrato indefinido desde el primer día.- Banda salarial competitiva según experiencia, conocimientos y potencial.- Flexibilidad horaria y medidas reales de conciliación.- Jornada intensiva los viernes y durante el verano.- Plan de carrera individualizado, formación continua y acompañamiento.- Acceso a certificaciones y formación del ecosistema Microsoft.- Retribución flexible, con plan de pensiones, seguro de salud y plataforma de beneficios.- Participación en proyectos de transformación con impacto directo en el negocio.- Un entorno donde combinar consultoría, tecnología, desarrollo de negocio y relación con clientes.- Un equipo cercano, participativo y con ganas de seguir creciendo contigo.En Integra creemos en las personas. Aquí se trabaja en equipo, se escucha, se propone, se mejora y se comparte.Nos mueve la innovación con sentido y la tecnología con impacto.



Buscamos profesionales capaces de comprender el negocio antes de plantear una solución y de construir relaciones de confianza más allá de un proyecto.Porque integrar no es solo conectar sistemas: es alinear personas, procesos y tecnología para construir algo juntos.Requisitos mínimos- Experiencia mínima de cinco años en consultoría funcional, preventa o implantación de soluciones Microsoft Dynamics 365 Business Central o NAV/Navision.- Conocimiento sólido de procesos empresariales y del funcionamiento de un ERP.- Capacidad para entender el modelo de negocio del cliente, identificar sus necesidades y convertirlas en soluciones funcionales viables.- Experiencia participando en procesos de preventa, elaboración de propuestas o defensa de soluciones ante clientes.- Orientación comercial y dominio de la venta consultiva: escucha activa, comunicación estratégica, negociación, empatía y construcción de relaciones.- Capacidad para interactuar tanto con perfiles directivos y responsables de negocio como con equipos funcionales y técnicos.- Experiencia en gestión de cuentas, oportunidades y ciclos de venta complejos.- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento de pipeline y actividad comercial.- Capacidad de análisis, organización, autonomía y orientación a resultados.- Habilidades para realizar presentaciones, demostraciones y sesiones de trabajo con clientes.- Conocimiento funcional de los módulos principales de Business Central: finanzas y contabilidad, compras, ventas, inventario, almacén, logística, proyectos, fabricación y operaciones.- Certificación MB-800: Microsoft Dynamics 365 Business Central Functional Consultant Associate.- Experiencia en consultoría funcional orientada al rediseño y optimización de procesos.- Conocimientos de Power BI, Power Platform, Copilot y otras soluciones del ecosistema Microsoft.- Experiencia en integraciones con aplicaciones externas, APIs REST, OData o arquitectura funcional.- Participación en proyectos de migración, implantación o evolución de soluciones ERP.- Experiencia en el elaboración de propuestas, licitaciones o respuestas a RFP.- Conocimiento de metodologías Agile/Scrum.- Nivel de inglés que permita participar en reuniones, presentaciones o proyectos internacionales.#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Specialist & Functional Consultant (Madrid)
🏢 Grupo Integra Xxi Sociedad Limitada
📍 Madrid