Experteer Overview En este rol, lideras el crecimiento de la cuenta TelCo dentro de GFT, posicionando a la empresa como partner estratégico para procesos de transformación digital. Serás responsable de identificar oportunidades, impulsar ventas de consultoría y soluciones IT y gestionar la cuenta para maximizar ingresos y rentabilidad. Trabajarás con stakeholders clave y equipos multifuncionales para diseñar propuestas de valor y cerrar acuerdos end-to-end. Buscamos alguien orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de influir a nivel ejecutivo en entornos complejos.Compensaciones / Ventajas
- Definir e impulsar la estrategia de crecimiento en la cuenta y asegurar expansión de líneas de negocio
- Identificar oportunidades en áreas de negocio, IT e innovación para aumentar presencia e impacto
- Construir relaciones con stakeholders ejecutivos y posicionar a GFT como partner estratégico
- Identificar y gestionar alianzas con partners clave en TelCo
- Fomentar cross-selling y up-selling (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas)
- Liderar el proceso de venta y elaboración de ofertas adaptadas a requerimientos del cliente
- Influenciar a interlocutores y gestionar expectativas para relaciones a largo plazo
- Posicionarse como asesor estratégico entendiendo roadmap y retos del negocio del cliente
- Gestionar Pu0026L de la cuenta para optimizar crecimiento, márgenes y eficiencia
- Crear red interna y compartir Best Practices para generar sinergias




- Coordinar con Marketing y SMEs acciones para generación de leads (eventos, webinars, social media)Responsabilidades
- Más de 10 años de experiencia en venta de consultoría y soluciones IT en TelCo
- Historia de desarrollo de negocio con clientes Top 3 en España
- Experiencia en expansión de cuentas, mejora de márgenes y crecimiento recurrente
- Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores
- Conocimiento de retos del sector TelCo y modernización tecnológica (cloud, AI, datos, automatización)
- Capacidad para entender requerimientos funcionales y técnicos, incluidas tecnologías exponenciales (AI, Blockchain/DLT, Cloud, análisis de datos)
- Experiencia en gestión de Pu0026L o responsabilidad económica de cuentas
- Competencias en venta consultiva, orientación a resultados, influencia y negociación
- Visión estratégica con enfoque en ejecución
- Habilidad para abrir puertas y generar oportunidades en entornos competitivos
- Excelentes habilidades de comunicación a nivel ejecutivo
- Experiencia en creación de ofertas de valor a nivel funcional y técnicoRequisitos principales
- Conciliación y Flexibilidad (trabajo híbrido/remoto)
- Formación y Desarrollo personalizado
- Seguro de vida y apoyo al teletrabajo
- Beneficios flexibles a la carta
- Paquete de reubicación (si aplica)
- Programa de Recomendaciones y Bienestar (nutrición, física, mental)

📌 Business Development Director - Sector Telco (Barcelona)
🏢 Gft Technologies
📍 Barcelona