Added 15/07/2026Experiencia creando un área comercial desde cero, en el ecosistema startupExperiencia en venta B2B (plataforma Saas), con interlocutores (CEOs, CFOs, ...)¿Dónde vas a trabajar?Startup que ofrece una plataforma de financiación, reconocida por su enfoque en la innovación y la excelencia operativa.DescripciónResponsabilidad sobre los resultados comerciales: definir la estrategia de ventas y el plan para alcanzar los objetivos de la compañía, asumiendo la responsabilidad directa de su consecución.Diseño del funnel comercial: diseñar e implementar el proceso de ventas completo, desde la cualificación y priorización de leads hasta su conversión, afinando además el ICP (Ideal Customer Profile) junto con Marketing.Creación de metodologías y procesos: desarrollar playbooks, procesos y mejores prácticas que permitan que el crecimiento sea repetible y escalable con cada nueva incorporación al equipo.Liderazgo de partnerships: definir y liderar la estrategia de colaboración con gestorías, prescriptores y socios del ecosistema, apoyando al equipo encargado de la ejecución.Gestión y desarrollo del equipo: aportar dirección, metodología y estándares a un equipo comercial pequeño pero ambicioso, impulsando su crecimiento y profesionalización.Preparación para la siguiente fase de crecimiento: asegurar que el área comercial esté preparada para afrontar los nuevos retos y oportunidades de expansión de la compañía.¿A quién buscamos (H/M/D)?Buscamos a un/a competente que haya construido una función comercial desde cero, no simplemente gestionado una ya existente. Que combine visión estratégica con una ejecución impecable y muy orientada a la acción, apoyándose siempre en los datos para tomar decisiones.Experiencia previa en el ecosistema startup o scale-up, con conocimiento de sus dinámicas,



velocidad de ejecución, red de contactos y cultura.Requisitos imprescindibles:Mentalidad constructora (builder mindset): experiencia estructurando o creando una función comercial en etapas tempranas de una startup o scale-up, definiendo procesos y preparándola para escalar.Perfil player-coach: capacidad para diseñar la estrategia y, al mismo tiempo, involucrarse en la ejecución diaria. En una empresa de este tamaño, liderar implica también hacer.Ventas consultivas B2B: experiencia gestionando ciclos de venta con interlocutores senior (CEOs, CFOs y otros directivos), donde la confianza y el criterio son más importantes que el volumen.Conocimiento del sector financiero: experiencia en fintech o en el sector financiero en general, siendo capaz de comprender productos financieros y generar credibilidad ante un CFO desde el primer día.Orientación analítica y basada en datos: gestión a través de previsiones, pipeline y métricas de conversión, en lugar de decisiones basadas en intuiciones.Afinidad tecnológica: uso habitual de tecnología e inteligencia artificial para escalar equipos comerciales, promoviendo además su utilización dentro del equipo.Idiomas: español nativo o fluido (imprescindible, dado que España es actualmente nuestro mercado principal) y nivel alto de inglés, necesario para la futura expansión internacional.¿Cuáles son tus beneficios?Contrato permanente con estabilidad laboral a largo plazo.Salario competitivo entre 50.000 EUR y 70.000 EUR anuales + variable + plan de phantom shares.Ubicación en Madrid con acceso a un entorno profesional dinámico y estimulante.Oportunidades de crecimiento profesional dentro de la compañía.Un ambiente laboral enfocado en la innovación y la colaboración.Ver más ofertas de empleoJose RodríguezIndicar número de referencia para la ofertaJN-072026-7062957

📌 Founding Head Of Sales (Madrid)
🏢 Banco Santander
📍 Madrid