Acerca del empleo Únete a IBINN Group y cierra lo que de verdad se puede demostrar En IBINN Group, buscamos un/a Closer de Ventas para cerrar las oportunidades que genera nuestro propio marketing, en Sant Joan d'Alacant (presencial).

Un matiz relevante: no vas a hacer puerta fría.

Nuestro marketing te trae leads cualificados, tú los conviertes en clientes.

Cuál será tu misión Al otro lado del teléfono vas a tener CEOs, CMOs y responsables de ecommerce que ya han trabajado con agencias, que han tenido malas experiencias y que no compran con una llamada bonita.

Tu misión es entender su negocio mejor de lo que se espera y cerrar.

Tu día a día incluirá: * Reuniones de descubrimiento con leads que entran por campañas y han sido precualificados. * Entender el negocio: facturación, estructura, cuello de botella real y capacidad de decisión * Diagnosticar con el equipo técnico qué servicio de IBINN encaja: paid media, migraciones, desarrollo, retention o consultoría * Presentar la auditoría y la propuesta junto al equipo técnico y sostener el precio * Seguimiento sistemático: aquí los ciclos son largos y deciden varias personas * CRM al día: cada conversación registrada y cada posibilidad con siguiente paso y fecha * Reportar pipeline y previsión de cierre * Devolver al equipo de marketing lo que oyes en las llamadas: qué objeciones se repiten y qué leads llegan mal cualificados Con quién vas a trabajar No estarás solo/a delante de una lista de contactos fríos. * Equipo comercial, que cualifica y agenda tus llamadas. * Equipo de marketing y paid media, que se encarga de llenarte la agenda * Especialistas técnicos (desarrollo, paid, migraciones) que entran contigo en la llamada cuando la conversación se pone técnica * Dirección, en contacto directo.

Aquí no hay cinco capas entre una propuesta y quien la aprueba Qué buscamos * Experiencia cerrando ticket alto.

Indispensable * Que hayas vendido en sectores difíciles, con clientes exigentes,



ciclos largos y varias personas decidiendo * Atención al detalle y organización.

El seguimiento es la mitad del trabajo * Disciplina de CRM.

Cada oportunidad con etapa, importe, probabilidad y siguiente paso con fecha * Soltura en videollamada y en propuesta escrita * Que manejes una metodología de discovery y no improvises la llamada: MEDDIC, SPIN, Sandler o la tuya propia A valorar * Conocimientos de psicología del consumidor y comportamiento de compra * Nociones de marketing digital y manejo de KPIs de publicidad (ROAS, CPA, CAC, LTV) * Experiencia vendiendo a ecommerce o haber trabajado dentro de uno * Venta consultiva con diagnóstico o auditoría previa al cierre * Haber vendido servicios recurrentes, no solo proyectos cerrados Lo que te ofrecemos * Agenda con leads entrantes cualificados.

No empiezas el mes desde cero * Un servicio que se puede demostrar: 11 años, más de 200 marcas y tecnología propia desarrollada in-house * Equipo técnico detrás que entra contigo a las llamadas y respalda lo que prometes * Acceso directo a dirección y capacidad real de influir en la propuesta comercial * Formación continua y crecimiento profesional real dentro del equipo * Jornada intensiva en verano * Ambiente joven, dinámico, con barbacoas y eventos internos cada mes * Celebramos los cumpleaños con las mejores tartas de queso de Alicante.

Es real y es religión interna Lo que necesitamos de ti * CV actualizado * Qué has vendido, a qué ticket medio y en qué sector * Dinos en tres líneas qué le preguntarías a un ecommerce que factura 300.000 € al mes en los primeros cinco minutos de una llamada Si te ves reflejado/a en esta candidatura, probablemente seas la persona que estamos buscando. ¿Todavía no sabes qué es IBINN o qué hacemos? Date una vuelta por nuestras redes: Instagram → https://www.instagram.com/ibinn.group/?hl=es Tik

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