Experteer Overview
En este rol, gestionarás y harás crecer las cuentas corporativas de Antech, alineando estrategias con la dirección y equipos regionales. Trabajarás para ampliar contratos y generar oportunidades dentro de la base de clientes, colaborando con equipos de ventas y gestores de producto. Serás un referente en conocimiento de la gama de productos y en la ejecución de instalaciones y soporte a clientes. Buscamos un perfil emprendedor, autónomo y capaz de prosperar en un entorno dinámico, con impacto directo en el crecimiento de cuentas corporativas a nivel clínico y grupal. Esta posición ofrece la ocasión de influir en la estrategia de cuentas y en la introducción de nuevos productos, en una in

Compensaciones / Beneficios
• Gestionar de forma continua las cuentas asignadas y proponer posibilidades de crecimiento
• Contactar proactivamente a clientes activos y no activos para convertir oportunidades
• Alinear la estrategia con Directores Europeos de Cuentas Clave y la Dirección Regional de Ventas
• Coordinar instalaciones con ventas, dirección de país y soporte de campo
• Crear oportunidades en Salesforce y gestionar el pipeline de ventas
• Conocer acuerdos corporativos, procesos, precios y políticas




• Dar seguimiento a clientes para asegurar servicio de alta calidad y crecimiento
• Gestionar incidencias y consultas con los departamentos correspondientes
• Organizar demostraciones in situ para nuevas instalaciones o actualizaciones
• Gestionar necesidades de intercambio o préstamo de analizadores
• Definir enfoque estratégico de cuentas y revisar estrategias de negocio
• Utilizar Salesforce y Microsoft Office de forma productivo
• Conocer en profundidad la gama de productos y colaborar con ventas en estrategias de cuentas
• Mantener actualizada la estructura de cuentas en Excel
• Gestionar y actualizar pedidos, contratos y documentación, con revisión legal
• Apoyar en enmiendas contractuales y firmas necesarias

Responsabilidades
• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente por experiencia competente
• Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas
• Experiencia en negociación en entornos B2B
• Conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinarias

Requisitos principales
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📌 Key Account Manager Spain Alcobendas
🏢 Heska
📍 Alcobendas