En LHH estamos colaborando con una compañía del sector healthcare en la incorporación de un/a Regional Sales Manager , con base en Valencia, para impulsar y liderar la actividad comercial en su área de responsabilidad.
Objetivo del puesto
Asumir la responsabilidad de la zona asignada en el canal hospitalario, asegurando el desarrollo del negocio y el posicionamiento de las soluciones, a través de la gestión del equipo y una adecuada interlocución con los principales actores del sistema sanitario.
Principales funciones:
Desarrollo de negocio y resultados
- Alcanzar los objetivos comerciales de la región (ventas, cuota y rentabilidad)
- Hacer seguimiento y análisis de indicadores clave (sell-in, sell-out, cobertura, penetración)
- Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y activar planes específicos
- Velar por la correcta implementación de la estrategia comercial
Gestión y desarrollo del equipo
- Coordinar y dinamizar el equipo comercial en contexto hospitalario
- Establecer objetivos individuales y monitorizar su evolución
- Acompañar al equipo en visitas y fomentar el desarrollo a través del coaching
- Identificar áreas de mejora y planes de desarrollo
Relación con cuentas clave
- Construir y consolidar relaciones con:
- Profesionales sanitarios
- Servicios de farmacia hospitalaria
- Áreas de compras
- Participar en negociaciones relevantes y concursos públicos
- Trabajar el acceso y la presencia en los circuitos hospitalarios
Planificación y coordinación
- Adaptar la estrategia global a la realidad de la región
- Proponer mejoras basadas en el conocimiento del mercado
- Colaborar con equipos transversales (Marketing, Market Access y Medical)
Cumplimiento normativo
- Asegurar el respeto de la normativa vigente y estándares éticos
- Garantizar la correcta aplicación de procedimientos internos
Perfil requerido
- Titulación universitaria (preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE o similar)
- Experiencia de al menos 5-7 años en posiciones comerciales dentro del sector healthcare / farma
- Experiencia consolidada en el entorno hospitalario
- Experiencia previa en gestión de equipos
- Conocimiento de licitaciones y procesos de compra pública
Conocimientos valorados
- Funcionamiento del ecosistema hospitalario
- Venta consultiva y habilidades de negociación
- Interpretación de datos y seguimiento de KPIs
- Sistema Nacional de Salud y modelos de financiación
- Experiencia en acceso al mercado y pricing & reimbursement
- Capacidad de liderazgo
- Orientación a objetivos
- Habilidades de comunicación e influencia
- Enfoque en la ejecución
- Pensamiento estratégico
Otros aspectos
- Disponibilidad para viajar de forma frecuente
- Posición con alta presencia en terreno
- Experiencia trabajando con CRM y herramientas de reporting