En SVR buscamos incorporar un/a Director/a Regional de Ventas para liderar y desarrollar al equipo comercial de la Zona Norte de España, compuesto por representantes de ventas farmacéuticas y Beauty Advisors.

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento y los resultados de las marcas SVR y Lazartigue, asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial y garantizar la excelencia en la ejecución en farmacias y puntos de venta.

Funciones principales

Gestión y desarrollo del equipo

- Supervisar, dirigir y desarrollar al equipo de representantes de ventas farmacéuticas y Beauty Advisors.
- Acompañar regularmente al equipo sobre el terreno, ofreciendo asesoramiento, apoyo y seguimiento individualizado.
- Identificar necesidades de formación, desarrollar competencias y fomentar la motivación, el compromiso y la excelencia comercial.

Consecución de objetivos comerciales

- Garantizar el cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos, impulsando el rendimiento individual y colectivo.
- Implementar planes de acción alineados con la estrategia nacional y adaptados al contexto regional.
- Optimizar la selección de clientes, la planificación de visitas y la frecuencia de contacto para maximizar resultados.

Despliegue de la estrategia comercial

- Asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial, adaptándola a las particularidades del mercado local.
- Supervisar la ejecución y adopción de acuerdos nacionales con clientes fundamental.
- Realizar el seguimiento de las ventas, la imagen de marca y el posicionamiento en el canal farmacia.
- Colaborar con los equipos internos para garantizar una ejecución comercial coherente y eficaz.

Análisis, reporting e inteligencia de mercado

- Analizar los datos de ventas a distribuidores y al público, así como el impacto de campañas y acciones promocionales.




- Identificar oportunidades de mejora y elaborar informes de seguimiento y rendimiento regional.
- Elaborar informes de seguimiento y análisis de rendimiento regional.
- Controlar y optimizar los gastos y costes del equipo, garantizando su correcta justificación.

Representación y compromiso institucional

- Representar a la compañía en reuniones regionales, eventos profesionales, ferias y sesiones de formación.
- Participar en eventos en colaboración con grupos de farmacias y clientes clave.
- Fortalecer la imagen de marca y la presencia de la compañía en el territorio asignado.
- Experiencia mínima de 2 años en gestión comercial; se valorará especialmente la experiencia en laboratorio farmacéutico y cosmética.
- Conocimiento sólido del canal farmacia.
- Experiencia liderando, acompañando o desarrollando equipos comerciales.
- Dominio de Microsoft Office: Word, Excel y PowerPoint.
- Manejo de Outlook, Teams y herramientas CRM.
- Disponibilidad para viajar y cubrir una amplia zona geográfica.
- Permiso de conducir en vigor.
- Se valorará el conocimiento de inglés.

Competencias clave

- Liderazgo, dinamismo y capacidad para motivar equipos.
- Habilidades interpersonales y capacidad de coaching.
- Orientación a resultados y visión comercial.
- Capacidad analítica y toma de decisiones.
- Organización, rigor, autonomía y alto sentido de la responsabilidad.
- Capacidad de planificación, seguimiento y priorización.
- Habilidad para trabajar de forma transversal con Dirección, Marketing, equipos comerciales y clientes clave.
- Flexibilidad, proactividad y orientación a la mejora continua.
- Retribución total bruta anual de entre 60.000 y 70.000 €, compuesta por salario fijo y variable vinculado al cumplimiento de objetivos.
- Incorporación a una empresa líder en el sector.
- Buen ambiente de trabajo y posibilidades de desarrollo profesional.

Área de trabajo: Zona Norte España.

Equipo a gestionar: 6 representantes de ventas farmacéuticas y 4 Beauty Advisors

#J-18808-Ljbffr

📌 Director/a Regional de Ventas - Barcelona
🏢 Laboratoire Svr
📍 Barcelona