Misi/u00f3n del puesto:
Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa.
La persona incorporada ser e1 responsable de desarrollar, activar y consolidar el negocio en Reino Unido y Estados Unidos, principalmente a trav e9s de los canales Retail y Distribuci f3n, asegurando un crecimiento rentable, sostenible y alineado con la estrategia internacional de la compa f1 eda.
El e9xito del puesto se medir e1 por la capacidad de convertir acuerdos comerciales en venta real, rotaci f3n y recurrencia, construyendo relaciones s f3lidas con clientes y partners, y aportando visibilidad continua a Direcci f3n de Exportaci f3n sobre la evoluci f3n del negocio y las palancas de crecimiento.
Funciones:
Se espera que el/la KAM internacional:
- Defina y ejecute una estrategia clara por pa eds y por canal (Retail y Distribuci f3n).
- Active los principales clientes objetivo, asegurando que los acuerdos se traduzcan en ventas efectivas y repetici f3n.
- Mantenga relaciones comerciales estables y de largo plazo con compradores, distribuidores y socios clave.
- Aporte informaci f3n continua y de valor a Direcci f3n de Exportaci f3n sobre resultados, aprendizajes, riesgos, oportunidades y decisiones necesarias para escalar el negocio.
Responsabilidades:
Para alcanzar los objetivos definidos, el/la KAM deber e1:
- Desarrollar un profundo conocimiento de los mercados de UK y USA, entendiendo canales, clientes clave y modelos de acceso al mercado.
- Analizar el entorno competitivo, identificando oportunidades accionables de crecimiento.
- Establecer contacto directo y construir relaci f3n con los compradores de los principales clientes objetivo.
- Disenar y ejecutar planes de acci f3n por canal y por cliente, con objetivos claros en t e9rminos de:
- Distribuci f3n y presencia
- Rotaci f3n y desarrollo de ventas
- Condiciones comerciales
- Calendario de ejecuci f3n
- Coordinarse con equipos internos (exportaci f3n, supply chain, calidad, marketing,



etc.) y con partners externos para asegurar una correcta implantaci f3n.
- Gestionar y hacer seguimiento de distribuidores, garantizando alineaci f3n estrat e9gica y foco en resultados.
- Reportar de forma peri f3dica el desempe f1o comercial, avances y desviaciones.
Se requiere:
Experiencia
- Experiencia contrastada como Key Account Manager internacional o rol comercial similar.
- Trayectoria en canal Retail y/o Distribuci f3n, preferiblemente en contexto internacional.
- Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de negocio en mercados maduros como UK y USA.
- Background en Industria Alimentaria o sectores afines (muy valorable).
Habilidades y competencias clave
Comerciales
- Capacidad para abrir mercado y desarrollar clientes desde la captaci f3n hasta la consolidaci f3n.
- Experiencia en negociaci f3n internacional y en gesti f3n de relaciones comerciales complejas.
Anal edticas
- Capacidad para entender mercados con informaci f3n limitada, priorizar y tomar decisiones.
- Buena agilidad num e9rica para obtener conclusiones pr e1cticas sin caer en an e1lisis excesivos.
- Enfoque habitual en la toma de decisiones basada en datos.
Ejecuci f3n
- Excelente gesti f3n del tiempo y de las prioridades.
- Capacidad para gestionar terceros (distribuidores, agentes, colaboradores externos).
- Alta autonom eda, disciplina comercial y orientaci f3n a resultados.
Relacionales
- Comunicación clara, directa y eficaz, tanto oral como escrita.
- Alta capacidad de adaptaci f3n cultural a entornos UK y USA.
- Colaboraci f3n fluida con Direcci f3n y equipos de soporte internos.
Idiomas
- Ingl e9s fluido (imprescindible).
- Otros idiomas ser e1n valorados. xqbhyrx
Otros aspectos relevantes:
- Disponibilidad para viajar con frecuencia a UK y USA.
- Posici f3n estratégica dentro del e1rea de Exportaci f3n, con impacto directo en el crecimiento internacional de la compa f1 eda.
- Condiciones econ f3micas acorde a la responsabilidad y experiencia aportada (a definir en funci f3n del perfil).
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📌 KAM Internacional – UK & USA (España)
🏢 Melt Group
📍 España