Consejos: Haz un resumen del puesto, explica qué se necesita para triunfar en él y el lugar que ocupa en la empresa.
En Innopulse queremos incorporar un/a
Senior Business Developer especializado/a en Administraciones Públicas, con amplia experiencia en la comercialización de software, soluciones digitales, servicios tecnológicos y soluciones de formación para el sector público.
Buscamos una persona con un profundo conocimiento del funcionamiento de las Administraciones Públicas, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y experiencia en el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
La persona seleccionada será responsable tanto de la captación de nuevos organismos y entidades públicas como del crecimiento de la cartera actual, gestionando el ciclo comercial completo y coordinándose con los equipos internos para construir propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Innopulse es una empresa especializada en innovación tecnológica y desarrollo de soluciones digitales con sede en Madrid. Nos dedicamos a transformar ideas en productos y servicios de alta calidad que optimizan los procesos de empresas y organizaciones.
Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados por la tecnología, comprometidos con la excelencia y la satisfacción del cliente. En Innopulse valoramos la creatividad, la colaboración y el crecimiento continuo.
Responsabilidades
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en Administraciones Públicas.
Gestionar, fidelizar y ampliar la cartera de clientes públicos existente.
Comercializar software, plataformas digitales, soluciones de formación y servicios tecnológicos.
Diseñar y ejecutar planes comerciales y estrategias de desarrollo de cuentas.
Detectar las necesidades de cada organismo y construir propuestas de valor adaptadas.
Identificar interlocutores y establecer relaciones con responsables de contratación, tecnología, formación y otras áreas de decisión.
Realizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto y reuniones con clientes.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la adjudicación y formalización del contrato.
Realizar el seguimiento de licitaciones, acuerdos marco, contratos menores y otros procedimientos de contratación pública.
Coordinar la elaboración de propuestas comerciales con los equipos técnicos y de licitaciones.




Negociar las condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
Elaborar previsiones de venta y realizar el seguimiento de objetivos, actividad comercial y oportunidades.
Mantener actualizada la información comercial y el pipeline en el CRM.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias de digitalización del sector público.
Colaborar con los equipos de producto, operaciones y Project Management para garantizar una correcta transición entre la venta y la ejecución del proyecto.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Business Development o venta consultiva dirigidas a Administraciones Públicas.
Experiencia demostrable en la venta de software, soluciones digitales, formación o servicios tecnológicos al sector público.
Conocimiento del funcionamiento, la estructura y los procesos de compra de las Administraciones Públicas.
Experiencia tanto en captación de nuevos clientes como en desarrollo de cuentas existentes.
Conocimiento de los procedimientos de contratación pública, licitaciones, acuerdos marco y contratos menores.
Capacidad para identificar decisores y generar relaciones de confianza con organismos públicos.
Experiencia en la elaboración y presentación de propuestas comerciales.
Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y procesos con múltiples interlocutores.
Experiencia trabajando con objetivos, previsiones comercialtes, presupuestos y métricas de venta.
Dominio de herramientas CRM y Microsoft Office.
Excelente capacidad de comunicación, presentación, negociación y cierre.
Disponibilidad para realizar desplazamientos y reuniones presenciales.
Requisitos
Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Business Development o venta consultiva dirigidas a Administraciones Públicas.
Experiencia demostrable en la venta de software, soluciones digitales, formación o servicios tecnológicos al sector público.
Conocimiento del funcionamiento, la estructura y los procesos de compra de las Administraciones Públicas.
Experiencia tanto en captación de nuevos clientes como en desarrollo de cuentas existentes.




Conocimiento de los procedimientos de contratación pública, licitaciones, acuerdos marco y contratos menores.
Capacidad para identificar decisores y generar relaciones de confianza con organismos públicos.
Experiencia en la elaboración y presentación de propuestas comerciales.
Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y procesos con múltiples interlocutores.
Experiencia trabajando con objetivos, previsiones comerciales, presupuestos y métricas de venta.
Dominio de herramientas CRM y Microsoft Office.
Sobresaliente capacidad de comunicación, presentación, negociación y cierre.
Disponibilidad para realizar desplazamientos y reuniones presenciales.
Nivel de inglés B2 o superior.
Se valorará
Experiencia en empresas de consultoría IT, SaaS, EdTech, formación o desarrollo de software.
Cartera de contactos activa dentro de las Administraciones Públicas.
Experiencia en la venta de plataformas de formación, LMS, contenidos digitales o proyectos de transformación digital.
Conocimiento de la Ley de Contratos del Sector Público.
Experiencia con la Plataforma de Contratación del Sector Público y otros portales de contratación.
Experiencia con Zoho CRM, Salesforce, HubSpot o herramientas similares.
Dominio de ChatGPT, Claude y otras herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la actividad comercial.
Experiencia en la elaboración de planes de cuenta y estrategias de crecimiento.
Competencias
Orientación comercial y a resultados.
Visión estratégica de negocio.
Capacidad de negociación y cierre.
Comunicación clara, persuasiva y profesional.
Iniciativa y autonomía.
Capacidad para generar relaciones de confianza.
Organización y planificación.
Perseverancia en ciclos de venta largos.
Capacidad de coordinación con equipos técnicos y operativos.
Ofrecemos
Contrato indefinido.
Salario fijo según experiencia y perfil profesional.
Retribución variable vinculada al cumplimiento de objetivos.
Horario flexible de lunes a jueves de 8:00 a 17:00 y viernes de 8:00 a 15:00.
Modalidad de trabajo mixta, presencial y remota.
Jornada intensiva durante los meses de julio y agosto.
Incorporación a una empresa tecnológica con soluciones consolidadas y potencial de crecimiento en el sector público.
Un entorno profesional dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
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📌 Senior Business Developer – Administraciones Públicas (Madrid)
🏢 Innopulse
📍 Madrid