Experteer Overview
En este rol, serás responsable de liderar procesos de captura de ventas para oportunidades tecnológicas grandes y complejas, asumiendo la propiedad del ingreso y de la cuota. Te incorporarás a una organización comercial que opera con equipos multidisciplinarios para articular soluciones tecnológicas y valor para clientes del sector Productos. Buscarás oportunidades de negocio, gestionar cuentas y mantener relaciones ejecutivas de alto nivel. Esta posición ofrece impacto directo en la estrategia de ventas y en la viabilidad técnica de propuestas, dentro de un entorno de transformación digital a gran escala.

Compensaciones / Beneficios
• Liderar procesos de captura de ventas end-to-end para oportunidades tecnológicas grandes y complejas
• Definir y presentar propuestas de valor tecnológicas alineadas con objetivos del cliente
• Coordinar equipos comerciales, de preventa y técnicos durante el ciclo de ventas
• Establecer relaciones ejecutivas con clientes y generar nuevas oportunidades
• Definir estrategias comerciales a nivel de cuenta y ocasión, gestionando pipeline y cuota
• Liderar equipos comerciales y supervisar KPIs de ventas
• Supervisar respuestas técnicas y comerciales a propuestas complejas
• Garantizar viabilidad técnica,



escalabilidad y alineación con roadmap del cliente y capacidades de entrega

Responsabilidades
• Experiencia mínima de 10 años en ventas tecnológicas, captura de ventas y desarrollo de negocio
• Experiencia en entornos con cuota y objetivos de ingresos
• Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas o transformación digital a clientes del sector Productos
• Experiencia liderando equipos comerciales en ciclos de ventas complejos
• Nivel de inglés B2/C1
• Español nativo
• Experiencia vendiendo servicios de consultoría tecnológica a gran escala o programas de transformación digital
• Experiencia gestionando oportunidades de venta complejas con múltiples stakeholders, incluyendo ejecutivos C-level
• Conocimiento de plataformas en la nube, datos y analítica, IA o plataformas digitales en entornos empresariales

Requisitos principales
• Seguro de salud, vida y accidentes
• Servicios médicos y programas de bienestar
• Plan de compensación flexible y plan de compra de acciones
• Horarios flexibles y políticas de vacaciones
• Ruta de aprendizaje y desarrollo personalizada
• Iniciativas de sostenibilidad y Accenture Foundation

📌 Director Comercial- Sector Products (Madrid)
🏢 Accenture
📍 Madrid