Sector: Alimentació (valorable procedir del sector)
Àmbit: Nacional (Espanya) · Seu: Girona
Perfil: 70% hunter · 30% farmer
Modalitat: Híbrida (base Girona + viatges ocasionals)
Salari: A convenir segons experiència

El projecte

Busquem un/a Key Account Manager orientat/da a creixement per impulsar l’obertura i el desenvolupament de grans comptes a nivell nacional en una companyia alimentària amb molt de recorregut i ambiciosos plans d’expansió.

Rol clau, alta visibilitat i autonomia real per fer passar coses.

El nostre client, és una de les indústries més reconegudes al seu sector a nivell nacional.

Què faràs
Captació (70%): prioritzar territoris i verticals, obrir comptes estratègics i liderar el cicle complet (prospecció → proposta → negociació → tancament → onboarding).
Desenvolupament (30%): fer créixer cartera existent amb JBPs, trade plans i calendaris promocionals rendibles.
Negociació amb centrals de compra: condicions, assortiments, MDD, marges i iniciatives de creixement.
Fires sectorials i esdeveniments:



assistència regular a fires i trobades de referència per generar pipeline i tendències (presentacions, networking).
Viatges: viatges ocasionals per a reunions clau, visites i activacions amb clients/partners.
Gestió de P&L; i forecasting: control de preus, mix, marge i previsió de demanda.
Dades i execució: seguiment de KPI (volum, marge, listings, OTIF, penetració i rotació) i ús de CRM per a pipeline i reporting.

Aptitudes y conocimientos deseados:
Experiència en vendes/grans comptes; molt valorable alimentació, retail i/o foodservice.
Habilitats: negociació top, orientació a resultats, anàlisi de dades, influència transversal i excel·lent comunicació.
Idiomes: català i castellà fluids; anglès valorable.
Formació: Grau en ADE/Comercial/Similar; formació en vendes/negociació valorable.
Altres: domini d’Excel i CRM (Salesforce/HubSpot o similar), permís B i disponibilitat per viatges ocasionals.

Required Skill Profession

Other General

📌 KAM – Responsable Comercial Nacional de Grans Comptes (Gerona)
🏢 Mystery Project
📍 Gerona