Buscamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio para liderar el área de ventas dentro del sector Digital. El puesto está ubicado cerca de Valencia y requiere experiencia consolidada en la gestión de estrategias comerciales

Detalles del cliente

Empresa líder en su sector.

Descripción de la oferta

Misión del puesto El Director de Desarrollo de Negocio será responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades comerciales en sectores determinadas en plan comercial, que permitan acelerar el crecimiento rentable. Su misión será ampliar la cartera de clientes, generar acuerdos estratégicos y posicionar a la empresa como proveedor de referencia en soluciones digitales.

Perfil personal

Buscamos una persona con mentalidad altamente comercial, visión estratégica y una clara orientación a resultados. Debe ser proactivo, ambicioso y perseverante, con capacidad para identificar nuevas oportunidades, abrir mercados y construir relaciones comerciales sólidas a largo plazo.

Debe combinar iniciativa emprendedora con una buena comprensión técnica, la cartelería digital y las soluciones audiovisuales, siendo capaz de traducir las necesidades del cliente en propuestas de valor claras, innovadoras y rentables.

Se valorará especialmente una personalidad dinámica, resolutiva y adaptable, con excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Debe transmitir confianza, desenvolverse con soltura ante clientes, partners y equipos directivos, y mantener la calma y el foco en entornos exigentes o con ciclos de venta largos.

Perfil ideal

Responsabilidades principales

Desarrollo comercial

· Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo de negocio de la empresa.

· Identificar nuevos sectores, clientes y oportunidades comerciales.

· Captar cuentas estratégicas y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

· Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento del proyecto.

· Elaborar propuestas comerciales, económicas y técnicas en colaboración con los departamentos internos.

· Negociar contratos,



condiciones comerciales, márgenes y acuerdos de colaboración.

· Realizar seguimiento sistemático de oportunidades, ofertas y proyectos.

Desarrollo de sectores y clientes

· Identificar socios y clientes estratégicos que permitan ampliar la cobertura comercial de Megalux.

· Diseñar modelos de colaboración, acuerdos de distribución y programas de sector.

Gestión de clientes estratégicos

· Encontrar y gestionar cuentas principal y proyectos de alto valor.

· Coordinar internamente los proyectos con los equipos técnico, logístico, administrativo y de posventa.

· Garantizar una experiencia de cliente profesional durante todo el proceso comercial.

· Detectar oportunidades de venta cruzada, mantenimiento, software, renovación y ampliación de instalaciones.

Estrategia y análisis de mercado

· Analizar el mercado de pantallas LED, digital signage y comunicación audiovisual.

· Estudiar competidores, tendencias, precios, tecnologías y nuevos modelos de negocio.

· Identificar oportunidades de crecimiento en sectores prioritarios.

· Proponer nuevas líneas de producto, servicios recurrentes y soluciones de valor añadido.

· Participar en la definición del posicionamiento comercial de la empresa.

Gestión y reporting

· Mantener actualizado el CRM y el pipeline de oportunidades.

· Elaborar previsiones de ventas y planes de acción comerciales.

· Definir y controlar indicadores de actividad, conversión, margen y rentabilidad.

· Presentar informes periódicos a Dirección General.

· Colaborar en la definición de objetivos comerciales y presupuestos anuales.

· Participar en eventos, visitas comerciales y acciones de networking.

Competencias profesionales





· Orientación a resultados y capacidad de cierre.

· Visión estratégica y mentalidad de crecimiento.

· Capacidad de prospección y generación de oportunidades.

· Habilidades de negociación e influencia.

· Comunicación profesional y capacidad de presentación.

· Organización, autonomía y disciplina comercial.

· Capacidad para gestionar ciclos de venta largos.

Oferta de empleo

Condiciones del puesto

· Contrato estable, jornada completa.

· Retribución fija más variable vinculada a objetivos.

· Herramientas y recursos comerciales proporcionados por la empresa.

· Formación técnica sobre productos y soluciones.

· Posibilidades reales de crecimiento profesional.

· Incorporación a una empresa especializada en un sector tecnológico y en expansión.

· Ubicación principal en Valencia, con desplazamientos comerciales por España.

Si cumples con los requisitos y te interesa esta posición , no dudes en inscribirte.

Desired Skills and Experience

Misión del puesto El Director de Desarrollo de Negocio será responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades comerciales en sectores determinadas en plan comercial, que permitan acelerar el crecimiento rentable. Su misión será ampliar la cartera de clientes, generar acuerdos estratégicos y posicionar a la empresa como proveedor de referencia en soluciones digitales.

Responsabilidades principales

Desarrollo comercial

- Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo de negocio de la empresa.
- Identificar nuevos sectores, clientes y oportunidades comerciales.
- Captar cuentas estratégicas y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento del proyecto.
- Elaborar propuestas comerciales, económicas y técnicas en colaboración con los departamentos internos.
- Negociar contratos, condiciones comerciales, márgenes y acuerdos de colaboración.
- Realizar seguimiento sistemático de oportunidades, ofertas y proyectos.

📌 DIRECTOR DE DESARROLLO DE NEGOCIO (Valencia)
🏢 Michael Page
📍 Valencia