? Key Account Manager | Natuka

¿Te motiva gestionar grandes cuentas, hacer crecer partners estratégicos y tener impacto real en el negocio?

En Natuka buscamos un/a Key Account Manager para seguir impulsando nuestro crecimiento en el sector pet food natural.

? ¿Quiénes somos?

En Natuka llevamos años transformando la alimentación para mascotas con productos naturales, saludables y de alta calidad.

Estamos desarrollando un proyecto de alto crecimiento dentro de uno de los sectores de mayor potencial (Pets) y queremos incorporar a alguien que nos ayude a dar el siguiente salto junto a nuestros principales clientes.

? Tu rol

Serás responsable de gestionar y desarrollar nuestras cuentas clave, asegurando relaciones sólidas y crecimiento sostenible.

¿Qué harás en tu día a día?

- Gestionar y hacer crecer cuentas estratégicas, especialmente retailers especializados, grupos veterinarios y distribuidores nacionales y regionales.
- Liderar procesos de venta end to end - tanto sell-in como sell-out - y de todas nuestras categorías (BARF, cocinado, latas húmedas y snacks).
- Búsqueda de nuevos partners estratégicos nacionales e internacionales.




- Detectar oportunidades de negocio dentro de clientes actuales y desarrollar acciones enfocadas a mejorar la rotación en el punto de venta.
- Negociar acuerdos y condiciones comerciales.
- Coordinarte con equipos internos (marketing / Trade marketing, operaciones, ATC, Veterinaria, etc.) y liderar proyectos.
- Analizar KPIs y performance del canal, de clientes y de tiendas para optimizar ventas.

? Qué buscamos

- Experiencia como Key Account Management o ventas B2B.
- Experiencia en el sector de Retail o Gran Consumo (FMCG). No necesariamente en el sector Pets.
- Haber gestionado cuentas relevantes o grandes clientes.
- Experiencia en procesos de venta completos.
- Perfil analítico, organizado y orientado a resultados.
- Capacidad de negociación y comunicación.

Valorable:

- Inglés y Portugués.
- Experiencia con Odoo.
- Background en petcare o alimentación / bebidas.

? Qué ofrecemos

- Proyecto con impacto real en una compañía en enorme crecimiento.
- Ambiente dinámico, cercano y con ambición.
- Flexibilidad y modelo de trabajo híbrido.
- Alto desarrollo profesional.
- Y sí… oficina pet friendly

? ¿Te interesa? Si te encaja el reto y quieres formar parte de un proyecto con recorrido, nos encantará conocerte.

📌 Ejecutivo de cuentas clave (Madrid)
🏢 Natuka
📍 Madrid