Descripción del empleo

¿Te apasiona el contacto con el cliente, la negociación y abrir nuevas puertas? En Devoteam Spain estamos buscando un Key Account Manager con un ADN 100% Hunter. Tu misión principal será liderar la expansión de nuestra cuota de mercado en nuestra área de Observabilidad de Innovative Tech, identificando y captando activamente nuevas cuentas corporativas.

Buscamos a alguien con aptitud, alta energía, resiliencia y una habilidad innata para detectar necesidades de negocio donde otros solo ven un "no".

Principales Responsabilidades

- Generación de Pipeline: Prospección activa de mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio relacionadas con la Observabilidad (licencias y servicios asociados) tanto en la base instalada nacional de DEVOTEAM cómo en el nuevo negocio.

- Ciclo de Venta Completo: Desde el contacto en frío (cold calling/mailing, redes profesionales) y la reunión inicial, hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre del acuerdo.

- Venta Consultiva: Entender los puntos de dolor (pain points) respecto a la Observabilidad de Aplicaciones y Negocio End-to-End de los clientes potenciales y diseñar soluciones de observabilidad a medida que aporten valor real a sus negocios.

- Estrategia Territorial: Analizar el mercado (sectores clave como el industrial, logístico, agroalimentario o tecnológico de la región) para enfocar los esfuerzos de captación de forma inteligente.

- Uso de CRM: Registro exhaustivo de la actividad comercial,



seguimiento del embudo de ventas y previsiones de cierre (forecasting) en el CRM.

Requisitos

- Mentalidad Hunter: Pasión demostrable por la captación de nuevo negocio. Disfrutas con el reto de abrir cuentas desde cero.

- Experiencia: Mínimo 5 años en puestos comerciales B2B en el sector IT.

- Tecnologías: Se valorará la participación de actividades comerciales de proyectos de Observabilidad con la herramienta Dynatrace y el conocimiento del partner. En alternativa, se valorará la experiencia con otras herramientas tales como DataDog, Data Dope, Grafana, etc.

- Red de Contactos: Se valorará muy positivamente contar con una red de contactos previa o conocimiento profundo de la problemática de la Observabilidad.

- Habilidades de Comunicación: Capacidad de interlocución con perfiles C-Level, Directores de Compras o Gerentes. Excelente oratoria y poder de persuasión.

- Movilidad: Disponibilidad para desplazarse por el Territorio Nacional para visitar a clientes potenciales.

- Inglés nivel B2 o superior.

Qué Ofrecemos

- Paquete Retributivo Atractivo.

- Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.

- Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.

- Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de capacitación continua.

📌 Sales Specialist - Observabilidad (Madrid)
🏢 Devoteam Spain
📍 Madrid