Desarrollador/a de Negocio & GTM (software)

¡Oportunidad! Menos de 10 candidatos inscritos.

Salario:

Tipo de contrato:

Tipo de contrato: Indefinido

Jornada: Jornada Completa

Años de experiencia:

Años de experiencia: Sin Experiencia

Desde Grupo Crit estamos buscando un/a Business Development & GTM Specialist para unirse al equipo de una empresa especializada en software Saas para fábricas inteligentes, para su equipo de estrategia comercial en Lleida . Si tienes experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado, un enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B, ¡esta es tu oportunidad!

- Diseñar, liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas.
- Identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey.
- Implementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas.
- Ser el motor comercial del equipo: identificar leads,hacer prospección activa, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades.
- Coordinar y optimizar canales inbound para atraer tráfico relevante, nutrir leads y aumentar conversiones.
- Trabajar en conjunto con los equipos internos para refinar el mensaje, la propuesta de valor y el pitch comercial.
- Medir y reportar KPIs de adquisición, conversión y CAC, proponiendo acciones basadas en data.
- Adaptar la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente.
- Gestionar y cumplir con los objetivos de ventas y métricas de rendimiento establecidos.
- Difundir tecnología Saas de mediante demo, talleres, sesiones, workshops, ferias y otros eventos.
- Gestión de herramientas CRM (HubSpot, Zoho CRM, Salesforce) y plataformas de automatización de marketing.
- Realizar llamadas en frío para organizar reuniones con los clientes potenciales.
- Gestionar el ciclo completo de ventas (de 0 a 100), desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
- Coordinarse con el equipo técnico y de diseño para definir soluciones viables y alineadas con las necesidades del cliente.
- Reportar tendencias de mercado y rendimiento de ventas al CEO.

Salario emocional enfocado en tu bienestar con:

- Fruta y café gratis en la oficina
- Servicio de catering y vending cofinanciado
- Protegido de Salud y revisiones médicas
- Retribución flexible en guardería, comida,



transporte y formación.
- Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30h
- Horario intensivo los viernes y en verano
- Día libre en tu cumpleaños
- Día personal de asuntos propios
- 23 días laborables de vacaciones
- Flexibilidad en los festivos locales
- Flexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click!
- Descuentos en tecnología 4.0.
- Punto de carga de coche eléctrico, parking de bicicletas y patinetes en la oficina.
- Jornadas de TeamBuilding, ping-pong en la oficina, ¡y mucho más!

Desde Grupo Crit estamos buscando un/a Business Development & GTM Specialist para unirse al equipo de una empresa especializada en software Saas para fábricas inteligentes, para su equipo de estrategia comercial en Lleida . Si tienes experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado, un enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B, ¡esta es tu oportunidad!

Responsabilidades:

- Diseñar, liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas.
- Identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey.
- Implementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas.
- Ser el motor comercial del equipo: identificar leads,hacer prospección activa, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades.
- Coordinar y optimizar canales inbound para atraer tráfico relevante, nutrir leads y aumentar conversiones.
- Trabajar en conjunto con los equipos internos para refinar el mensaje, la propuesta de valor y el pitch comercial.
- Medir y reportar KPIs de adquisición, conversión y CAC, proponiendo acciones basadas en data.
- Adaptar la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente.
- Gestionar y cumplir con los objetivos de ventas y métricas de rendimiento establecidos.
- Difundir tecnología Saas de mediante demo, talleres, sesiones, workshops, ferias y otros eventos.




- Gestión de herramientas CRM (HubSpot, Zoho CRM, Salesforce) y plataformas de automatización de marketing.
- Realizar llamadas en frío para organizar reuniones con los clientes potenciales.
- Gestionar el ciclo completo de ventas (de 0 a 100), desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
- Coordinarse con el equipo técnico y de diseño para definir soluciones viables y alineadas con las necesidades del cliente.
- Reportar tendencias de mercado y rendimiento de ventas al CEO.

Ventajas:

- Modelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo). Con posibilidad debonus por beneficios del proyecto.
- Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK".
- Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua.
- Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes decarrera personalizados.

Salario emocional enfocado en tu bienestar con:

- Fruta y café gratis en la oficina
- Servicio de catering y vending cofinanciado
- Seguro de Salud y revisiones médicas
- Retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación.
- Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30h
- Horario intensivo los viernes y en verano
- Día libre en tu cumpleaños
- Día personal de asuntos propios
- 23 días laborables de vacaciones
- Flexibilidad en los festivos locales
- Flexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click!
- Descuentos en tecnología 4.0.
- Punto de carga de coche eléctrico, parking de bicicletas y patinetes en la oficina.
- Jornadas de TeamBuilding, ping-pong en la oficina, ¡y mucho más!

- Formación en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing Tecnológico o áreas afines.
- Experiencia de 3-5 años en venta de software o soluciones tecnológicas B2B.
- Conocimiento en venta consultiva y ciclo de ventas de software. Experiencia previa en entorno B2B,SaaA, startups o tecnología (deseable).
- Experiencia comprobable en estrategias Go To Market (outbound e inbound).
- Dominio avanzado de inglés (C1) y español.
- Mentalidad emprendedora, orientada a resultados y capaz de iterar rápidamente.
- Experiencia trabajando de la mano con equipos de producto, ventas y liderazgo para alinear objetivos comerciales.
- Conocimiento del sector de manufacturing (deseable).

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📌 Desarrollador/A De Negocio & Gtm (Software) (España)
🏢 Crit Interim España
📍 España