Reportando al CEO de la compañía (PYME española), el candidato seleccionado, deberá llevar a cabo las siguientes funciones y responsabilidades. Desarrollar y estructurar los procesos comerciales de la compañía, estableciendo metodologías de venta, seguimiento de oportunidades y gestión del funnel. Liderar el desarrollo comercial de la BU, siendo el principal responsable del crecimiento de ingresos en este segmento (modelo de negocio Saas). Identificar, abrir y desarrollar cuentas estratégicas a nivel nacional e internacional, generando relaciones a largo plazo con clientes fundamental. Actuar como perfil claramente hunter, enfocado en generación de pipeline, captación de negocio y cierre de nuevas oportunidades. Diseñar e implementar el modelo comercial del área, incluyendo segmentación de clientes, propuestas de valor y estrategia de posicionamiento. Trabajar estrechamente con el área técnica y de producto para trasladar las necesidades del mercado al desarrollo de soluciones. Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente,



asegurando altos niveles de satisfacción y generación de nuevas oportunidades dentro de las cuentas. Representar a la compañía en el mercado y ferias del sector, participando en negociaciones estratégicas, presentaciones y desarrollo de alianzas comerciales. Contribuir a la construcción de una cultura comercial orientada a resultados, crecimiento y excelencia en la relación con el cliente. Perfil requerido: Educación: Ingeniero (valorable) o Ldo. en ADE, Económicas o similar. Aportará experiencia en start ups, dirigidas al canal B2 B. Experiencia trabajando con modelos de negocio Saas o Haas, centrado en la consecución de ingresos recurrentes. Aportará experiencia en entornos de crecimiento, fase Scale up. Experiencia organizando y estructurando procesos de ventas con herramientas actuales. Deberá tener especial interés y sensibilidad por entornos tecnológicos y desarrollo de herramientas con IA. Muy buen nivel de inglés tanto hablado, como escrito. Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. #J-18808-Ljbffr

📌 Head Of Sales (Madrid)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Madrid