Compañía: Multinacional líder en logística y transporte con sólida experiencia en la cadena de suministro.

Impulsar el crecimiento de la compañía mediante la captación de nuevos clientes estratégicos, el desarrollo de soluciones logísticas a medida y la generación de proyectos rentables y sostenibles, alineados con la propuesta de valor de la empresa.

En dependencia del Dir. De desarrollo de negocio, la persona seleccionada se encargará de impulsar la generación de actual negocio y acuerdos vinculados a servicios de almacenaje y transporte.

Funciones

Desarrollo y captación de negocio

- Identificación y Desarrollo de Grandes Cuentas.
- Negociación de contratos, Gestión y seguimiento de estas cuentas.

Definición de soluciones logísticas

- Analizar necesidades operativas del cliente y traducirlas en soluciones logísticas viables y competitivas. Preparación de ofertas.
- Coordinarse con equipos de ingeniería logística para la elaboración de propuestas técnicas y económicas.




- Defender propuestas en comités internos y ante cliente final.

Gestión de licitaciones y proyectos

- Liderar RFPs y RFQs a nivel Iberia.
- Negociar contratos de largo plazo.

Desarrollo de relaciones estratégicas

- Construir relaciones sólidas con decisores
- Posicionar a la compañía como partner estratégico a largo plazo.
- Representar a la empresa en foros sectoriales y eventos estratégicos.

Inteligencia de mercado y estrategia

- Analizar tendencias del mercado logístico y detectar oportunidades de crecimiento.

Requerimientos

Formación: Ingeniería, ADE o nivel equivalente.

Sólida experiencia en el sector de contract logistics, en empresas multinacionales.

Conocimientos de lectura e interpretación de P&L.;

Conocimiento de uso de Salesforce o similar y Office.

Disponibilidad para viajar a nivel Iberia ( hasta un 30%).

Experiencia en grandes cuentas: FMCG, Fashion, Cosmetics o eComm.

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📌 KAM- 3PL (logística) - Madrid, Comunidad de Madrid, Spain
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📍 Madrid