Si te apasiona el sector defensa y espacio, tienes experiencia en Guerra Electrónica, Radar, RF/microondas, SATCOM, QKD o fotónica aplicada, te estamos buscando!

En EM&E; Group, empresa líder en el sector seguridad y defensa, buscamos un/a Técnico/a de Desarrollo de Negocio para una de nuestras sedes especializada en fotónica aplicada a radiofrecuencia, microondas y sistemas críticos. Tu misión será clave para impulsar y consolidar nuestra presencia, identificando nuevas oportunidades y gestionando relaciones estratégicas en mercados clave.

- Más de 22 días de vacaciones.
- Horario con entrada y salida flexible.
- Jornada intensiva todos los viernes y en los meses de julio y agosto.
- Plan de retribución flexible (tarjeta restaurante, cheque guardería, tarjeta transporte o protegido medico).

¿Cuáles serán tus funciones principales?

- Gestión global del producto: Liderar la estrategia de ventas y expansión del producto en mercado potencial.
- Relación con clientes: Detectar, captar y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave (Key Accounts) actuales y potenciales.
- Elaboración de propuestas: Diseñar, redactar y presentar propuestas comerciales y técnico-económicas complejas a medida del cliente.
- Ciclo de venta completo: Gestionar desde la prospección inicial y la negociación de contratos hasta el cierre de la venta.
- Detección de necesidades: Analizar los requerimientos técnicos del cliente para asegurar la viabilidad del producto en sus proyectos.
- Coordinación interna: Trabajar junto al equipo de Ingeniería, Producto y Preventa para alinear las capacidades tecnológicas con las demandas del mercado.




- Análisis de mercado: Monitorizar la competencia, identificar tendencias tecnológicas y proponer mejoras o nuevas aplicaciones para el producto.
- Representación corporativa: Participar en ferias, congresos y eventos tecnológicos globales para promocionar y posicionar la empresa.
- Formación: Grado en Ingeniería (Telecomunicaciones, Electrónica, Industrial, Física) o formación técnica equivalente con alta vocación comercial.
- Experiencia: Mínimo 3-5 años en ventas técnicas B2B, desarrollo de negocio o gestión de producto tecnológico de alta complejidad.
- Idiomas: Nivel de inglés fluido (mínimo C1), ya que el alcance de la posición es global. Se valorarán positivamente otros idiomas.
- Habilidades: Fuerte capacidad de negociación, orientación a resultados, excelentes dotes de comunicación y autonomía para gestionar cuentas diversas.
- Disponibilidad: Flexibilidad para viajar según las necesidades de los clientes o proyectos.

Se valorará

- Conocimiento en Guerra Electrónica (SIGINT, ELINT, COMINT), Radar, RF/microondas, SATCOM, QKD – Quantum Key Distribution, payloads espaciales o fotónica aplicada.
- Red de contactos en Defensa y Espacio (Ministerios de Defensa, ESA, EDA, OTAN…)
- Experiencia en licitaciones públicas, programas europeos, consorcios internacionales.
- Experiencia en mercados internacionales.

Ubicación: Alcalá de Henares, Madrid.

Garantizamos la igualdad de oportunidades en el acceso a este puesto. En aquellas áreas en las que haya menos representación de mujeres u hombres, trabajamos activamente para fomentar un mayor equilibrio.

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📌 Comercial sector Defensa y Espacio (Alcalá de Henares)
🏢 EM&E Group
📍 Alcalá de Henares