En Acertto Talent Linkers somos especialistas en la selección de profesionales de alta cualificación a nivel internacional. Puedes consultar nuestras ofertas de empleo en acertto.es

Seleccionamos, para empresa tecnológica industrial en fuerte crecimiento , un/a Sales Engineer para impulsar el desarrollo de negocio de soluciones avanzadas de Industria 4.0 , con un enfoque claramente técnico y consultivo .

Se trata de una posición clave en el crecimiento de la compañía, orientada a proyectos de ticket medio-alto , con interlocución directa con fábrica, ingeniería y dirección .

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de generar y cualificar oportunidades comerciales y de construir la venta desde el punto de vista técnico , entendiendo los problemas reales de planta y traduciéndolos en propuestas de valor concretas , en coordinación con el equipo de ingeniería.

Es un rol de venta consultiva y preventa técnica .

Funciones principales:

Prospección activa de cuentas industriales (zona Valencia / Levante inicialmente).

Contacto outbound y seguimiento de leads.

Gestión del pipeline en CRM: lead → oportunidad → propuesta.

Discovery calls y visitas a planta para detectar necesidades reales (OEE, trazabilidad, inventario, logística interna, calidad, mantenimiento, etc.).

Identificación de interlocutores y decisores: Producción, Planta, Logística, Mantenimiento, IT/OT y Dirección.

Preparación y realización de demos de soluciones industriales .

Levantamiento de requisitos y definición de alcance funcional y técnico.

Elaboración de propuestas técnico-económicas con apoyo del equipo de ingeniería.

Definición de hitos, entregables, KPIs y plan de implantación.





Presentación y defensa técnica de la solución ante el cliente (sin asumir la negociación final).

Coordinación y traspaso

Coordinación con equipos técnicos para validar viabilidad, alcance y plazos.

Gestión de cambios de alcance durante la preventa.

Traspaso estructurado de las oportunidades a dirección/comercial para el cierre.

Formación técnica (ingeniería).

Experiencia en venta B2B industrial (mín. 3 años aprox.), preferiblemente en entornos de proyecto.

Perfil técnico-comercial o preventa , con capacidad para entender y explicar soluciones tecnológicas.

Comodidad en entornos de fábrica y trato con perfiles técnicos.

Muy buena capacidad de comunicación y enfoque consultivo.

Autonomía, rigor y orientación a objetivos de actividad y cualificación.

Valorable

Experiencia en alguno de estos ámbitos:

BI industrial / Power BI / analítica de datos.

Trazabilidad, RFID, RTLS, visión industrial, WMS/SGA.

Conocimiento funcional del ecosistema Microsoft (Power BI, Azure, SQL).

Experiencia en proyectos software + hardware + instalación .

Incorporación a empresa tecnológica industrial con producto propio y alto valor añadido .

Proyectos innovadores y de ticket medio-alto , con resistente interés de mercado.

Rol con impacto directo en generación de oportunidades y propuestas.

Acompañamiento de un equipo técnico senior .

Plan de desarrollo hacia Preventa Senior o KAM técnico.

Retribución competitiva : fijo + variable atractivo ligado a actividad y oportunidades cualificadas.

Modalidad híbrida y flexibilidad.

En Acertto Talent Linkers creemos firmemente en la diversidad y la inclusión. Seleccionamos exclusivamente en base al talento, sin distinción de género, edad, origen, religión u orientación.

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📌 Sales Engineer – Industria 4.0 (MES / RTLS) (Valencia)
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