Tu misión

- Serás responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en España, impulsando la captación de nuevos clientes y el crecimiento de las cuentas estratégicas existentes.
- Buscamos un perfil con visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel dentro de grandes organizaciones.

Principales responsabilidades

- Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes
- Identificar nuevas oportunidades comerciales en grandes cuentas y mercado Enterprise.
- Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio.
- Establecer relaciones con decisores clave (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones, etc.).
- Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT, IA y soluciones SaaS.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.
- Desarrollo de cuentas estratégicas
- Detectar oportunidades de crecimiento en clientes existentes.
- Impulsar acciones de upselling y cross-selling.
- Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización.
- Negociar acuerdos comerciales defendiendo la rentabilidad del negocio.
- Liderazgo y coordinación
- Liderar y desarrollar el equipo comercial.
- Coordinarse con las áreas de selección, delivery y operaciones.




- Realizar seguimiento de KPIs, forecast y objetivos de negocio.
- Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía.

Qué buscamos

- Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro del sector IT, outsourcing tecnológico, consultoría o Staff Augmentation.
- Trayectoria demostrable en apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio.
- Experiencia gestionando grandes clientes y entornos Enterprise.
- Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel directivo y C-Level.
- Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento.

Qué ofrece el proyecto

- Incorporarte a una compañía en pleno crecimiento y transformación.
- Comercializar soluciones innovadoras de Inteligencia Artificial y tecnología con una robusto propuesta de valor diferencial.
- Alto nivel de autonomía y capacidad de impacto en la estrategia de negocio.
- Relación directa con la Dirección General y participación en decisiones clave.
- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y atractivo sistema variable vinculado a resultados.
- Modalidad híbrida y flexibilidad organizativa.

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📌 Responsable comercial tecnología IT (Alcobendas)
🏢 New Tandem Sim
📍 Alcobendas