- Evaluar, analizar y sintetizar el cliente bajo su responsabilidad para la creación de un plan KA que desarrolle el negocio dentro de cliente y de sus interrelaciones.
- Identificar aquellas personas principal dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivas.
- Construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue.
- Coordinar internamente los procesos pertinentes para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta.
- Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta.
- Buscar nuevas soluciones estratégicas para el desarrollo del cliente, así como búsqueda de productos innovadores customizados.
- Negociar y cerrar contratos que aseguren la sostenibilidad del negocio según los indicadores target en precio, portfolio y margen.
- Proponer activamente iniciativas de mejora en la cuenta y participar en los proyectos de innovación (productos o servicios); y excelencia para una mejor gestión.
Requisitos
- Grado en ADE o Ciencias de la Salud
- Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar.
- Se valorarán conocimientos de técnicas de negociación.
Habilidades técnicas
- técnicas de negociación
- análisis de clientes
- planificación de cuentas
- desarrollo de categorías
- búsqueda de soluciones estratégicas
- negociación de contratos
- gestión de proyectos de innovación
Habilidades blandas
- relaciones interpersonales
- comunicación efectiva
- pensamiento estratégico
- proactividad
- trabajo en equipo