Tu misión principal será liderar el crecimiento de una cartera de clientes industriales, identificando nuevas oportunidades de negocio y gestionando el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre. El objetivo será construir relaciones sólidas y de largo plazo con cuentas estratégicas, asegurando rentabilidad, excelencia en el servicio y crecimiento sostenible.

Tus funciones principales serán:

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales, garantizando un crecimiento sostenible de los ingresos y la rentabilidad.
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado (Cataluña, Levante, Madrid y puntualmente sur de España)
- Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y la cualificación de oportunidades hasta la negociación, el cierre y el seguimiento.
- Construir relaciones sólidas y duraderas con los principales decisores y cuentas estratégicas.
- Mantener una alta presencia en el mercado mediante visitas periódicas a clientes y actividades proactivas de desarrollo de negocio.
- Actuar como principal punto de contacto para el cliente, garantizando un excelente nivel de servicio, capacidad de respuesta y satisfacción.
- Colaborar de forma transversal con los equipos de Supply Chain, Calidad, Producción,



Atención al Cliente y Administración para ofrecer soluciones eficaces a los clientes.
- Resolver desafíos comerciales y operativos coordinando recursos internos y stakeholders fundamental.
- Analizar tendencias de mercado, evolución de clientes y actividad de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
- Elaborar previsiones de ventas, realizar el seguimiento del negocio, garantizar la correcta actualización del CRM y contribuir a la planificación comercial y a las iniciativas estratégicas de crecimiento.

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, desarrollo de negocio y gestión de cuentas.
- Valorable experiencia en packaging, especialmente en entornos industriales.
- Perfil orientado a resultados, con visión estratégica, capacidad de negociación y resiliencia.
- Formación: Grado en ADE, Negocios internacionales, Ingeniería o similar.
- Idiomas; Castellano nativo/bilingüe. Inglés fluido (B2/C1) es imprescindible.
- Catalán y/o francés serán un plus.
- Disponibilidad para viajar +30% del tiempo.

Empresa multinacional del sector packaging con presencial a nivel mundial

- Posición estable en compañía financieramente sólida
- Plan de carrera interno
- Paquete retributivo acorde a mercado, salario fijo, variable y vehículo de empresa.

📌 KAM para sector industrial (H/M) (España)
🏢 Empresa reconocida
📍 España