Overview

Integrado/a en el Dpto. de Ventas Hostelería, serás responsable de cumplir los objetivos de ventas de cerveza y agua en la zona asignada, dentro de los parámetros, objetivos de eficiencia y rentabilidad comercial fijados anualmente. Además, deberás cumplir con los objetivos de captación de clientes de instalaciones de barril fijados y cumplir con los objetivos de % de penetración de marcas en los establecimientos para las marcas claves.

Responsibilities

Tus principales funciones consistirán en:

- Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada.

- Realización de un mínimo de 12 visitas diarias a los puntos de venta situados en tu zona de gestión para la introducción y seguimiento de la gama de productos en el cliente detallista (toda la tipología de producto).

- Negociación de todos los criterios que se definirán posteriormente en el contrato.

- Planificación productivo de las visitas comerciales a detallistas, así como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas.

- Gestión de las solicitudes de máquinas de barril, así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido.





- Definición y mantenimiento del censo de los clientes competencia en su zona.

- Implementación en su zona de los planes comerciales definidos (promoción de cubos, etc.).

- Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hostelería.

- Gestión y control de los activos (botelleros, máquinas de barril etc.).

- Introducción en el sistema informático de las condiciones comerciales pactadas con el detallista.

- Absoluto dominio de las herramientas informáticas esenciales en tu día a día (tablet y otros dispositivos móviles).

Qualifications

Se requiere

- Informática nivel usuario y dominio de tecnología móvil. - Nivel medio de inglés.

Experiencia

- Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.

- Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI).

- Experiencia en departamento comercial.

- Orientación a objetivos y resultados.

- Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles, etc.).

- Alta capacidad de organización y de toma de decisiones.

- Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de objetivos marcados.

- Alta capacidad de negociación cierre de acuerdos y resolución de incidencias.

- Empatía y capacidad de relación comercial.

📌 Gestor comercial Bizkaia (Madrid)
🏢 Damm
📍 Madrid