Misiu00f3n del puesto

La persona incorporada ser e1 responsable de desarrollar, activar y consolidar el negocio en Reino Unido y Estados Unidos , principalmente a trav e9s de los canales

Retail y Distribuci f3n , asegurando un crecimiento rentable, sostenible y alineado con la estrategia internacional de la compa f1 eda . El e9xito del puesto se medir e1 por la capacidad de convertir acuerdos comerciales en venta real, rotaci f3n y recurrencia , construyendo relaciones s f3lidas con clientes y partners, y aportando visibilidad continua a Direcci f3n de Exportaci f3n sobre la evoluci f3n del negocio y las palancas de crecimiento. Funciones:

Se espera que el/la KAM internacional: Defina y ejecute una estrategia clara por pa eds y por canal

(Retail y Distribuci f3n). Active los principales clientes objetivo, asegurando que los acuerdos se traduzcan en ventas efectivas y repetici f3n. Mantenga relaciones comerciales estables y de largo plazo con compradores, distribuidores y socios clave. Aporte informaci f3n continua y de valor a Direcci f3n de Exportaci f3n sobre resultados, aprendizajes, riesgos, oportunidades y decisiones necesarias para escalar el negocio. Responsabilidades:

Para alcanzar los objetivos definidos, el/la KAM deber e1: Desarrollar un profundo conocimiento de los mercados de UK y USA , entendiendo canales, clientes clave y modelos de acceso al mercado. Analizar el entorno competitivo, identificando oportunidades accionables de crecimiento. Establecer contacto directo y construir relaci f3n con los compradores de los principales clientes objetivo . Disenar y ejecutar planes de acci f3n por canal y por cliente , con objetivos claros en t e9rminos de:

Distribuci f3n y presencia Rotaci f3n y desarrollo de ventas Condiciones comerciales Calendario de ejecuci f3n

Coordinarse con equipos internos (exportaci f3n, supply chain, calidad, marketing, etc.)



y con partners externos para asegurar una correcta implantaci f3n. Gestionar y hacer seguimiento de distribuidores, garantizando alineaci f3n estrat e9gica y foco en resultados. Reportar de forma peri f3dica el desempe f1o comercial, avances y desviaciones. Se requiere:

Experiencia

Experiencia contrastada como

Key Account Manager internacional o rol comercial similar. Trayectoria en canal Retail y/o Distribuci f3n , preferiblemente en entorno internacional. Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de negocio en mercados maduros como UK y USA. Background en

Industria Alimentaria o sectores afines (muy valorable). Habilidades y competencias clave

Comerciales Capacidad para abrir mercado y desarrollar clientes desde la captaci f3n hasta la consolidaci f3n.

Experiencia en negociaci f3n internacional y en gesti f3n de relaciones comerciales complejas. Anal edticas Capacidad para entender mercados con informaci f3n limitada, priorizar y tomar decisiones. Buena agilidad num e9rica para obtener conclusiones pr e1cticas sin caer en an e1lisis excesivos. Enfoque habitual en la toma de decisiones basada en datos . Ejecuci f3n Destacado gesti f3n del tiempo y de las prioridades. Capacidad para gestionar terceros (distribuidores, agentes, colaboradores externos). Alta autonom eda, disciplina comercial y orientaci f3n a resultados.

Relacionales

Comunicación clara, directa y eficaz, tanto oral como escrita. Alta capacidad de adaptaci f3n cultural a entornos UK y USA. Colaboraci f3n fluida con Direcci f3n y equipos de soporte internos.

Idiomas Ingl e9s fluido (imprescindible) . Otros idiomas ser e1n valorados. Otros aspectos relevantes:

Disponibilidad para viajar con frecuencia a UK y USA. Posici f3n estratégica dentro del e1rea de Exportaci f3n, con impacto directo en el crecimiento internacional de la compa f1 eda. Condiciones econ f3micas acorde a la responsabilidad y experiencia aportada (a definir en funci f3n del perfil).

📌 KAM Internacional – UK & USA (Madrid)
🏢 Melt Group
📍 Madrid