In Store Media (ISM) es un operador de retail media con más de 20 años de trayectoria en publicidad en el punto de venta. El área de Online Retail Media gestiona la publicidad online de retailers y constituye una línea de negocio consolidada y estratégica dentro de la compañía, con cartera de clientes activa y en fase de crecimiento. La persona seleccionada se responsabilizará de la venta y gestión de campañas publicitarias en los canales digitales de los retailers gestionados por ISM.

El rol combina la gestión y desarrollo de cuentas de marca activas con la captación de nueva cartera de clientes.

Funciones Gestión de cuentas estratégicas: elaboración y negociación de acuerdos anuales (business plans) con las principales cuentas, alineando inversión y objetivos comerciales a medio plazo.

Gestión y desarrollo de cuentas de marca activas, identificando oportunidades de venta incremental y proponiendo optimizaciones de campaña basadas en datos.

Prospección de mercado y captación de nuevos anunciantes y agencias.

Asesoramiento a los clientes sobre el inventario disponible (placements, formatos y adtypes) en función de sus objetivos de comunicación.

Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales.

Colaboración con el equipo de marketing y con el equipo de operaciones para el desarrollo de la propuesta de valor y la identificación de tendencias de mercado.

Seguimiento de resultados de campaña junto con el equipo de operaciones y elaboración de recomendaciones de optimización.

Requirements Formación: Ingeniería, Licenciatura o Grado

Valorable máster o postgrado en marketing digital

Inglés nivel avanzado Experiencia: entre 2 y 5 años en alguna de las siguientes posiciones, por orden de prioridad:



Responsable de e-Commerce en fabricante o retailer

Comercial de espacios publicitarios en medios online

Planificador/a de medios digitales en agencia de medios

Responsable de Marketing Digital en fabricante o retailer

Experiencia en entornos digitales de retail, e-commerce o marketplace

Conocimiento del sector de publicidad digital y sus tendencias

Valorable experiencia en gestión de cuentas clave (key account management) y en la negociación de acuerdos o planes anuales con clientes

Valorable conocimiento de plataformas de ad serving y retail media (tipo CitrusAds o equivalentes), Google Analytics y Google Ad Manager

Valorable conocimiento de DMPs y de fuentes de mercado como Kantar, Nielsen o Infoadex Perfil competente Marcada orientación a resultados y a la consecución de objetivos comerciales

Proactividad e iniciativa comercial

Capacidad de escucha y de identificación de las necesidades del cliente

Habilidades de comunicación, argumentación y negociación

Capacidad de organización y de priorización de cuentas y oportunidades

Capacidad analítica aplicada a la toma de decisiones comerciales

Manejo de métricas de performance (ROAS, CPC, CVR, inversión vs. objetivo)

Resiliencia y tolerancia a la frustración ante la prospección comercial

Visión estratégica de cuenta: capacidad de planificación a medio-largo plazo y de estructuración de acuerdos anuales

Capacidad de interlocución con perfiles senior (dirección de marketing, trade o compras) en procesos de negociación estratégica

Soltura con herramientas digitales de trabajo diario (CRM, Excel/dashboards, plataformas de ad serving)

Adaptabilidad a un sector en evolución constante

Implicación y predisposición al trabajo en equipo

📌 Key Account Manager Online Media (Madrid)
🏢 In Store Media
📍 Madrid