¿Te apasiona el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas estratégicas?
Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Retail para liderar el desarrollo, crecimiento y rentabilidad de una cartera de cuentas estratégicas y colaboradores comerciales dentro de una compañía líder del sector energético.
Se trata de una posición clave para impulsar el negocio a través de la gestión de grandes cuentas, redes comerciales y puntos de venta, construyendo relaciones de largo plazo y generando planes de crecimiento conjuntos. ¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar el potencial de las cuentas asignadas y asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial en tu zona de responsabilidad. Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas y colaboradores comerciales.
Elaborar e implantar planes de cuenta orientados al crecimiento y la rentabilidad.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en clientes actuales y potenciales.
Negociar acuerdos comerciales y asegurar su correcta ejecución.
Analizar indicadores de negocio, actividad comercial y rentabilidad para definir planes de acción.
Acompañar y asesorar a los responsables de las cuentas en la consecución de objetivos.
Impulsar la captación y desarrollo de nuevos colaboradores y canales de venta.
Garantizar la correcta implantación de las políticas comerciales,
de calidad y de imagen de la compañía.
Coordinarse con áreas internas para asegurar la mejor experiencia para clientes y colaboradores.
Realizar seguimiento periódico de objetivos, generando propuestas de mejora continua.
Buscamos una persona con: Experiencia
Experiencia mínima de 4-5 años en posiciones de Key Account Manager, Account Manager, Area Manager o Desarrollo de Canal.
Valorable experiencia en sectores como Energía, Telecomunicaciones, Seguros, Banca, Retail o Servicios.
Experiencia en gestión de redes comerciales, distribuidores, franquicias o canales indirectos de venta.
Acostumbrado/a a trabajar con objetivos y seguimiento de KPIs comerciales. Formación
Titulación universitaria.
Valorable formación de postgrado en gestión comercial o desarrollo de negocio. Conocimientos
Nivel alto de Excel y herramientas de análisis de negocio.
Valorable experiencia con Power BI, CRM y herramientas de gestión comercial.
Inglés medio-alto. Competencias
Capacidad analítica.
Orientación a resultados.
Habilidades de negociación e influencia.
Liderazgo transversal.
Visión estratégica y comercial.
Capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. ¿Qué ofrecemos?