Misión del puesto:

Liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía con el objetivo de incrementar las ventas de forma rentable, aumentando el margen de contribución y consolidando relaciones comerciales sostenibles con clientes actuales y potenciales.

Será responsable de dirigir, desarrollar y coordinar al equipo comercial interno y externo, optimizando la actividad comercial, la política de precios, la captación de negocio y la fidelización de clientes, garantizando la consecución de los objetivos establecidos por la Dirección.

Funciones y responsabilidades

Estrategia comercial:

- Elaborar el plan comercial anual alineado con los objetivos de la empresa.
- Definir objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento por zonas, clientes, familias de producto y comerciales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y segmentos.
- Proponer acciones comerciales para incrementar la cuota de mercado.
- Participar en la definición de la política comercial y de precios.

Desarrollo de negocio

- Impulsar el crecimiento de las ventas mediante la captación de nuevos clientes.
- Incrementar la facturación de la cartera existente mediante acciones de venta cruzada y desarrollo de negocio.
- Negociar acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
- Realizar visitas periódicas a clientesclave.
- Detectar oportunidades de mejora en la oferta comercial

Gestión de la rentabilidad

- Velar por el cumplimiento de los márgenes establecidos.
- Supervisar descuentos, condiciones comerciales y operaciones especiales.
- Analizar la rentabilidad por cliente, productoy canal.
- Promover una cultura comercial orientada al valor y no únicamente al volumen ventas.
- Implantar medidas para mejorar el margen bruto y la rentabilidad del negocio.

Dirección del equipo comercial

- Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial internoy externo.




- Definir objetivos individuales y realizar su seguimiento.
- Organizar reuniones comerciales periódicas.
- Acompañar a los comerciales en visitas a clientes cuando sea necesario.
- Detectar necesidades formativas y promover el desarrollo del equipo.
- Evaluar el desempeño y proponer planes de mejora.

Gestión comercial

- Supervisar la elaboración y seguimiento de ofertas.
- Garantizar un adecuado seguimiento de oportunidades comerciales.
- Controlar el cumplimiento del proceso comercial desde la captación hasta el cierre.
- Asegurar el correcto uso del CRM y la calidad de la información comercial.
- Coordinar la actividad comercial con los departamentos de compras, logística, almacén y administración.

Objetivos del puesto

- Incrementar la cifra de negocio.
- Mejorar el margen bruto y la rentabilidadde las ventas.
- Aumentar la captación de nuevos clientes.Incrementar la venta a clientes actuales.
- Mejorar la fidelización de clientes estratégicos.
- Desarrollar y profesionalizar el equipo comercial.
- Mejorar la eficiencia del proceso comercial.
- Optimizar la utilización del CRM y la información comercial.
- Garantizar el cumplimiento del presupuesto comercial.

Perfil requerido (H/M/D)

- Formación: titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Comercio, Marketing o similar.
- Se valorará formación de posgrado en Dirección Comercial o Dirección de empresas.

Experiencia

- Experiencia mínima de 5 años dirigiendo equipos comerciales.Experiencia en empresas industriales, distribución o sector metal.
- Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociación.Acostumbrado a trabajar con objetivos de ventas y rentabilidad.

Conocimientos

- Gestión comercial B2B.
- Técnicas de negociación.Dirección de equipos.Gestión de
- márgenes y rentabilidad.
- CRM.Microsoft Excel y herramientas de análisis.Conocimiento de productos industriales y procesos de distribución.

📌 Responsable de Delegación (Sector Aluminio) (Valencia)
🏢 W Hunt España
📍 Valencia