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Gestor/a de Distribuidor León

Gestor/a de Distribuidor – León

(Residencia imprescindible en León)

Buscamos un/a Gestor/a de Distribuidor para incorporarse a nuestro equipo comercial en León , con un rol principal en la gestión del negocio a través del distribuidor , quien actúa como principal palanca para alcanzar los objetivos de la compañía en la zona.

Serás la figura de referencia entre Suntory y el distribuidor , asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el alineamiento con las políticas de marca y el desarrollo sostenible del mercado. Para el correcto desempeño del rol, es imprescindible residir en León .

Eres una persona con visión comercial y de negocio , con facilidad para coordinar, influir y trabajar a través de terceros para alcanzar resultados.

- Te sientes cómodo/a gestionando relaciones con distribuidores y sus equipos comerciales.
- Tienes capacidad para alinear intereses, priorizar oportunidades y hacer seguimiento del desempeño.
- Sabes comunicar de forma clara, estructurada y orientada a objetivos.
- Disfrutas trabajando en entornos dinámicos y con impacto directo en resultados.
- Buscas un rol con responsabilidad real sobre el desarrollo del mercado.

Como Gestor/a de Distribuidor , serás responsable de lograr los objetivos comerciales de la compañía a través del distribuidor , actuando como enlace principal entre Suntory y su estructura.

Tus principales responsabilidades serán:

- Gestión del negocio a través del distribuidor : Desarrollar, desplegar y hacer seguimiento del plan comercial en la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos.
- Coordinación y alineamiento : Trabajar estrechamente con el distribuidor para garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial y de marca.




- Desarrollo de la fuerza de ventas del distribuidor : Acompañar, formar y reforzar los conocimientos necesarios para maximizar el desempeño del equipo.
- Seguimiento del desempeño : Monitorizar resultados, evolución de clientes y acuerdos, aportando feedback continuo.
- Ejecución comercial : Asegurar la continuidad de las visitas, la correcta ejecución de los planes de Trade y la aplicación de modelos de venta persuasiva y negociación.
- Gestión operativa y control : Supervisar el aprovisionamiento, la gestión del stock, la liquidación de descuentos y el cumplimiento de acuerdos comerciales.
- Gestión de la información : Revisar y asegurar la calidad de los informes y registros en Salesforce.

En este rol desarrollarás competencias clave vinculadas a la gestión integral del negocio:

- Planificación y seguimiento comercial : Desarrollo y control del plan comercial del distribuidor.
- Gestión de condiciones comerciales : Seguimiento de acuerdos, promociones y políticas comerciales.
- Liderazgo transversal : Desarrollo y acompañamiento de equipos de venta sin dependencia jerárquica.
- Análisis de negocio : Evaluación de resultados, clientes y evolución del mercado.
- Excelencia en ejecución : Asegurar una ejecución alineada con la estrategia y las políticas de marca.
- Digitalización comercial : Uso de Salesforce para el seguimiento y control de la actividad comercial.
- Experiencia previa como comercial a través de distribuidor o en un rol similar.
- Conocimiento del mercado y de las dinámicas delsector de gran consumo / bebidas .
- Habilidades sólidas decomunicación, negociación y coordinación .
- Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y orientados a objetivos.
- Autonomía, estructura y orientación a resultados.
- Residencia en León (requisito imprescindible para el puesto).

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📌 Gestor/a de Distribuidor León
🏢 Suntory Holdings
📍 León