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¿Por qué unirte a 3D Seguridad? En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad. Buscamos un perfil KAM (Key Account Manager) para liderar el canal indirecto en Cataluña , con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado. Un reto de alto impacto con visión de crecimiento.

Tu misión Construir el mejor canal indirecto de partners en Cataluña: Captar nuevos distribuidores Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento Desarrollar relaciones rentables y duraderas Lo que harás — Enfoque hunter Construir el mejor canal indirecto en tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…). Prospección intensiva (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.

Reclutamiento y homologación : acuerdos y encaje con el Programa de Partners.

Onboarding ágil : playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.

Generación de demanda con MDF : mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical. Co-venta y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.

Gobernanza de canal:



segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones. Inteligencia competitiva local y forecast mensual/trimestral por partner y línea. ¿A quién buscamos?

Experiencia : 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).

Sectores afines : seguridad, telco, energía, tecnología... Conocimiento del tejido empresarial catalán. Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding. Habituado a trabajar con CRM , reporting riguroso y orientación a resultados. Alta disponibilidad para viajar por Cataluña (50–70%).

Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable. Carné de conducir (B) Qué ofrecemos Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.

Paquete retributivo atractivo: fijo + variable por objetivos. Soporte de preventa y marketing , materiales y kits demo.

Herramientas para el éxito: portátil, móvil, coche de empresa, dietas. Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento. ¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado? Este es tu momento. Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad en Cataluña.

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📌 Responsable de cuentas internacionales (Cataluña)
🏢 3D Seguridad
📍 Cataluña