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Ejecutivo de Cuentas Remoto (Jr) en Huelva

Buscamos un/a Ejecutivo de Cuentas Remoto altamente motivado/a y con excelentes habilidades de comunicación para unirse a nuestro dinámico equipo comercial. Serás responsable de gestionar y expandir nuestra base de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando la satisfacción del cliente a través de un servicio excepcional. Este rol está diseñado para ser trabajado 100% de forma remota, ofreciendo flexibilidad y la posibilidad de trabajar desde cualquier lugar.

Responsabilidades

- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes existentes y potenciales a través de llamadas, videoconferencias y correo electrónico.
- Identificar las necesidades de los clientes y proponer soluciones personalizadas que se alineen con nuestros productos y servicios.
- Presentar propuestas comerciales detalladas y negociar contratos para cerrar nuevas ventas.
- Colaborar con los equipos internos de marketing, producto y soporte para garantizar una experiencia fluida del cliente.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
- Mantener un registro preciso de todas las interacciones con los clientes y actividades de ventas en nuestro CRM.
- Realizar investigaciones de mercado para identificar tendencias y oportunidades de crecimiento.
- Participar en reuniones virtuales de equipo y formaciones para mejorar continuamente tus habilidades de ventas y conocimiento del producto.
- Proporcionar feedback del cliente a los equipos de producto y desarrollo para impulsar la mejora continua.

Requisitos

- Experiencia comprobada en ventas, gestión de cuentas o un rol similar, preferiblemente en un entorno B2B.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar ideas de forma clara y persuasiva.
- Fuerte orientación al cliente y habilidad para construir relaciones de confianza.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma, gestionar tu tiempo de manera eficaz y cumplir con plazos exigentes.
- Dominio de herramientas de videoconferencia y CRM.
- Mentalidad proactiva y orientada a la resolución de problemas.
- Capacidad para aprender rápidamente sobre nuevos productos y mercados.
- Un espacio de trabajo en casa adecuado para realizar llamadas y videoconferencias con fiabilidad.
- Se valorará experiencia en el sector específico de nuestra empresa.

Ejecutivo de Cuentas Estratégicas en Huelva, Andalucía

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo comercial en Huelva, Andalucía. El candidato ideal poseerá una profunda comprensión del ciclo de ventas B2B, una habilidad excepcional para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave, y una pasión por superar los objetivos de ventas. Este rol requiere una combinación de trabajo presencial en la oficina y visitas estratégicas a clientes, ofreciendo un modelo de trabajo híbrido que fomenta la flexibilidad y la colaboración.

Responsabilidades Principales

- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para cuentas corporativas asignadas.
- Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio dentro de los sectores fundamental de nuestra cartera de clientes.
- Construir relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones en las empresas clientes.
- Presentar de manera persuasiva nuestras soluciones y propuestas de valor, adaptándolas a las necesidades específicas de cada cliente.
- Negociar términos contractuales y cerrar acuerdos de venta, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
- Gestionar el ciclo de vida completo de la cuenta, desde la adquisición hasta la retención y el crecimiento.
- Colaborar estrechamente con los equipos internos de marketing, producto y soporte para garantizar una experiencia excepcional del cliente.
- Analizar las tendencias del mercado y la competencia para identificar oportunidades y amenazas.
- Alcanzar y superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales establecidos.
- Participar activamente en reuniones de equipo, sesiones de formación y eventos del sector.

Cualificaciones Requeridas

- Experiencia demostrable de al menos 5 años en ventas B2B, preferiblemente en roles de gestión de cuentas o ejecutivos de ventas senior.
- Historial probado de consecución de cuotas de venta y consecución de objetivos.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, así como de presentación y negociación.
- Capacidad para comprender rápidamente las necesidades del cliente y proponer soluciones adecuadas.
- Fuerte orientación al cliente y habilidad para construir relaciones duraderas.
- Conocimiento del mercado local de Huelva y Andalucía es una ventaja.
- Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y paquete Office.
- Flexibilidad para trabajar en un modelo híbrido, combinando trabajo remoto y presencial, incluyendo visitas a clientes.
- Proactividad, autonomía y gran capacidad de organización.
- Se valorará título universitario en ADE, Marketing, Economía o campo relacionado.

Ejecutivo/a de Cuentas Clave en Huelva, Andalusia, ES

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave dinámico/a y orientado/a a resultados para unirse a nuestro equipo comercial en Huelva, Andalusia, ES. Este puesto es esencial para mantener y expandir nuestras relaciones con los clientes más importantes, asegurando un crecimiento sostenido y la satisfacción del cliente en la región.

Responsabilidades Principales





- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas con una cartera de clientes principal asignada.
- Identificar, prospectar y captar nuevos clientes estratégicos en el mercado local y regional.
- Comprender las necesidades específicas de los clientes y proponer soluciones adaptadas utilizando nuestro portfolio de productos y servicios.
- Negociar contratos, condiciones comerciales y acuerdos de servicio para asegurar el beneficio mutuo.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales y planes de cuenta detallados.
- Supervisar el rendimiento de las ventas de las cuentas asignadas, analizando datos y tendencias para anticipar futuras necesidades.
- Coordinar con los departamentos de logística, soporte técnico y finanzas para asegurar una entrega de servicio excepcional.
- Resolver incidencias o quejas de clientes de manera eficaz, manteniendo altos niveles de satisfacción.
- Mantenerse actualizado/a sobre las tendencias del mercado, la competencia y las oportunidades de desarrollo de nuevos productos/servicios.
- Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos por la compañía.
- Participar en ferias comerciales, eventos del sector y reuniones de clientes.
- Elaborar informes periódicos sobre la actividad comercial, el pipeline de ventas y el estado de las cuentas.

Requisitos Imprescindibles

- Experiencia demostrable de al menos 3-5 años como Ejecutivo/a de Cuentas, Key Account Manager o en un rol comercial similar, preferentemente en el sector industrial.
- Excelentes habilidades de negociación, persuasión y cierre de ventas.
- Capacidad probada para construir y mantener relaciones sólidas con clientes a nivel directivo.
- Orientación al logro de objetivos y fuerte impulso comercial.
- Habilidades de comunicación excepcionales, tanto verbales como escritas.
- Conocimiento del mercado local y de la competencia en Huelva, Andalusia, ES.
- Dominio de herramientas CRM (ej. Salesforce) y software de ofimática (Microsoft Office Suite).
- Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y mercado.
- Flexibilidad y disposición para viajar dentro de la región según sea necesario para visitar clientes.
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campo relacionado.
- Residencia en Huelva, Andalusia, ES o cercanías.

Ejecutivo de Cuentas Estratégico (Key Account Manager) Remoto

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Estratégico (Key Account Manager) altamente motivado y con experiencia en ventas para unirse a nuestro equipo de forma remota. Serás responsable de gestionar y expandir las relaciones con clientes clave, asegurando la satisfacción del cliente y alcanzando los objetivos de ventas. El candidato ideal tendrá una sólida trayectoria en ventas B2B, excelentes habilidades de negociación y una profunda comprensión de las necesidades del cliente.

Responsabilidades

- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes clave asignados.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.
- Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas y efectivas.
- Negociar contratos y acuerdos con los clientes, asegurando condiciones beneficiosas para ambas partes.
- Actuar como punto de contacto principal para los clientes, resolviendo consultas y problemas de manera oportuna.
- Colaborar con equipos internos (soporte, producto, marketing) para garantizar la entrega exitosa de soluciones al cliente.
- Supervisar el rendimiento de las cuentas y desarrollar planes estratégicos para su crecimiento.
- Realizar un seguimiento exhaustivo del pipeline de ventas y las previsiones.
- Mantenerse al día sobre las tendencias de la industria y la competencia.
- Proporcionar retroalimentación del cliente a los equipos de producto y marketing para impulsar la mejora continua.

Requisitos

- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, o un campo relacionado.
- Experiencia demostrada de al menos 3-5 años en gestión de cuentas clave o ventas B2B.
- Historial probado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
- Capacidad excepcional para la negociación y la resolución de conflictos.
- Mentalidad orientada al cliente y enfoque en la construcción de relaciones.
- Autonomía, iniciativa y fuertes habilidades de organización y gestión del tiempo.
- Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
- Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente un territorio asignado.
- Fluidez en español e inglés es una ventaja.

Ejecutivo de Cuentas Clave Estratégicas

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Clave Estratégicas proactivo y orientado a resultados para expandir nuestra cartera de clientes en el sector B2B. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas consultivas, un profundo conocimiento del ciclo de ventas complejo y la capacidad de construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes de alto valor. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar estrategias de cuenta personalizadas y cerrar acuerdos significativos que impulsen el crecimiento de los ingresos.

Responsabilidades incluidas





- Identificar y calificar prospectos de alto potencial dentro de los sectores objetivo designados.
- Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para cuentas clave, alineados con las necesidades del cliente y los objetivos de la empresa.
- Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones en todos los niveles de las organizaciones de los clientes.
- Presentar y demostrar nuestras soluciones de manera efectiva, adaptando los mensajes a las necesidades específicas de cada cliente.
- Negociar términos y condiciones, y cerrar acuerdos de venta complejos para alcanzar o superar los objetivos de cuota de mercado.
- Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto y soporte técnico para asegurar la satisfacción del cliente y la entrega exitosa de soluciones.
- Proporcionar información valiosa del mercado y de los clientes a los equipos internos para informar el desarrollo de productos y estrategias.
- Mantener un pipeline de ventas saludable y preciso, utilizando el CRM de manera efectiva.
- Actuar como un consultor de confianza para los clientes, comprendiendo sus desafíos de negocio y ofreciendo soluciones que aporten valor.
- Asistir a eventos de la industria y conferencias para establecer contactos y generar oportunidades.
- Monitorear las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para adaptar las estrategias de ventas.
- Gestionar y cultivar las relaciones existentes para fomentar la repetición de negocios y las referencias.
- Preparar propuestas comerciales detalladas y presentaciones ejecutivas.
- Supervisar el rendimiento de las cuentas asignadas y asegurar la satisfacción continua del cliente.

Requisitos del puesto

- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Economía o un campo relacionado.
- Experiencia demostrada en ventas B2B, preferiblemente en roles de gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio.
- Historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad para comprender necesidades complejas de los clientes y proponer soluciones personalizadas.
- Fuertes habilidades interpersonales y capacidad para construir relaciones duraderas.
- Dominio del proceso de ventas consultivas y CRM.
- Proactividad, automotivación y capacidad para trabajar de forma independiente.
- Se valorará experiencia en el sector específico de la empresa y conocimiento del mercado andaluz.
- Flexibilidad para viajar y trabajar en un modelo híbrido combinando visitas a clientes y trabajo desde la oficina o remoto en Huelva.

Ejecutivo de Cuentas Clave (Remoto)

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Principal con una sólida trayectoria en ventas y una gran capacidad para desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes importantes. Este rol es completamente remoto, lo que requiere un profesional altamente motivado, organizado y con excelentes habilidades de comunicación digital. Serás responsable de gestionar un portafolio de cuentas estratégicas, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar la satisfacción a largo plazo de nuestros clientes más valiosos.

Responsabilidades Clave

- Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas clave asignadas, actuando como el principal punto de contacto y asesor de confianza.
- Identificar y perseguir activamente nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes, entendiendo las necesidades del cliente y presentando soluciones personalizadas.
- Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los tomadores de decisiones clave en las organizaciones de los clientes.
- Desarrollar estrategias de cuenta a largo plazo para maximizar el valor de cada cliente y asegurar la retención y el crecimiento.
- Presentar propuestas comerciales, negociar contratos y cerrar acuerdos, superando los objetivos de ventas establecidos.
- Colaborar estrechamente con los equipos internos (marketing, producto, soporte técnico) para asegurar una entrega de valor excepcional al cliente.
- Proporcionar información valiosa del mercado y feedback de los clientes a los equipos de producto y estrategia.
- Realizar un seguimiento proactivo del rendimiento de las cuentas y abordar cualquier problema o inquietud del cliente de manera oportuna.
- Preparar y presentar informes regulares sobre el estado de las cuentas, el progreso de ventas y las proyecciones.
- Mantener un conocimiento profundo de los productos/servicios de la empresa y del panorama competitivo.

Requisitos del Puesto

- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, o campo relacionado.
- Experiencia demostrable de al menos 5 años en ventas B2B, preferiblemente en gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio.
- Historial comprobado de consecución y superación de objetivos de ventas.
- Excelentes habilidades de negociación, presentación y cierre de ventas.
- Capacidad excepcional para construir y mantener relaciones interpersonales a nivel ejecutivo.
- Fuertes habilidades de comunicación digital, con experiencia en el uso de herramientas de videoconferencia y CRM.
- Alta capacidad de organización, autogestión y priorización en un entorno de trabajo remoto.
- Pensamiento estratégico y orientado a resultados.
- Proactividad y resiliencia ante los desafíos.
- Nivel avanzado de español; se valorará positivamente el conocimiento de inglés.

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