Liderar y desarrollar el negocio internacional de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas a través de la red de distribuidores y manteniendo una relación cercana con el cliente final. Garantizar la correcta implementación de la estrategia comercial en los mercados asignados, asegurando coherencia de marca, rentabilidad y satisfacción del cliente. Funciones Desarrollar e implementar el plan de expansión internacional en los mercados asignados. Gestionar, dinamizar y evaluar la red de distribuidores, asegurando su alineación con los objetivos comerciales de la compañía. Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de mercados. Mantener contacto directo con clientes finales principal, acompañando a la red de distribución en el desarrollo de proyectos relevantes. Negociar acuerdos comerciales y condiciones contractuales con distribuidores y clientes estratégicos. Realizar seguimiento de ventas, márgenes y KPIs, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario. Coordinar con áreas internas (marketing, servicio técnico, operaciones) para garantizar un servicio excelente al cliente internacional. Participar en ferias internacionales, visitas comerciales y presentaciones de producto.



Analizar tendencias de mercado y competencia para adaptar la estrategia comercial. Experiencia Experiencia mínima de 5-8 años en posiciones comerciales internacionales, preferiblemente en el sector industrial o maquinaria. Experiencia consolidada en gestión de redes de distribución internacional. Valorable conocimiento del modelo de venta híbrido (distribuidor + cliente final). Experiencia en negociación en entornos multiculturales. Disponibilidad para viajar de forma frecuente a nivel internacional. Titulación universitaria en ADE, Ingeniería o similar. Nivel alto de inglés; otros idiomas serán valorados positivamente (especialmente francés o alemán). Competencias Clara orientación a resultados y visión de negocio. Capacidad de desarrollo de mercado y pensamiento estratégico. Habilidades de negociación e influencia. Capacidad de gestión de relaciones a largo plazo (distribuidores y clientes finales). Autonomía, proactividad y mentalidad internacional. Excelentes habilidades de comunicación y coordinación transversal. Adaptabilidad y sensibilidad intercultural.

📌 Export Manager (Manresa)
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