Job Description: CONSULTING MANAGER | MADRID / BARCELONA DXC Technology es líder global en servicios de TI con presencia en más de 70 países. Ayudamos a organizaciones de distintos sectores a transformar su negocio a través de tecnología y consultoría estratégica. PROPÓSITO DEL PUESTO Buscamos un profesional con sólida experiencia en consultoría, capaz de identificar oportunidades, generar negocio y posicionar el valor de Consulting en clientes de distintos sectores. La misión principal del rol será impulsar el crecimiento de la práctica de Consulting, desarrollando relaciones de confianza con clientes, identificando necesidades de transformación y convirtiéndolas en oportunidades comerciales y proyectos de consultoría, así como realizando seguimiento de la correcta ejecución de los servicios. Buscamos una persona con mentalidad consultiva, orientación al desarrollo de negocio y capacidad para desenvolverse con autonomía en todo el ciclo comercial, desde la identificación de una necesidad hasta la construcción y defensa de la propuesta y el posterior seguimiento del servicio. El rol requiere combinar visión estratégica con capacidad de ejecución, involucrándose directamente cuando sea necesario en conversaciones con clientes, definición de soluciones, elaboración de propuestas y desarrollo de nuevas oportunidades. RESPONSABILIDADES Desarrollo de negocio y gestión de clientes

- Impulsar el crecimiento del negocio de Consulting mediante la identificación y generación proactiva de oportunidades en clientes de diferentes sectores.
- Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus prioridades de negocio, retos de transformación y necesidades.




- Trabajar conjuntamente con equipos de ventas y gestión de cuentas para definir estrategias de cuenta, abrir nuevas oportunidades y acelerar su conversión en negocio.
- Interactuar con interlocutores de negocio, tecnología y transformación para identificar iniciativas donde Consulting pueda aportar valor tangible.
- Gestionar y realizar seguimiento del pipeline de oportunidades, forecast de ingresos y otros indicadores asociados a la actividad de desarrollo de negocio.
- Realizar seguimiento de los proyectos y servicios generados, manteniendo la relación con el cliente e identificando nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento.

Propuestas y posicionamiento de valor
- Liderar la definición, elaboración y defensa de propuestas comerciales y de consultoría.
- Traducir necesidades y retos de negocio en soluciones concretas, estructuradas y orientadas a resultados.
- Construir casos de negocio y propuestas de valor adaptadas al contexto y necesidades de cada cliente.
- Posicionar las capacidades de Consulting en ámbitos como Business Strategy, AI Strategy & Governance, Process Optimization & Intelligent Automation, IT Strategy, Organizational Change Management, PMO/Governance, Experience & Service Design y adopción de nuevas tecnologías.




- Contribuir a la evolución y adaptación de las ofertas de Consulting en función de nuevas necesidades de mercado y de los retos identificados en los clientes.
- Colaborar con equipos multidisciplinares y especialistas para construir propuestas competitivas y de alto valor.

Desarrollo de la práctica
- Aportar conocimiento de mercado, tendencias de transformación y mejores prácticas aplicables a diferentes industrias.
- Contribuir al desarrollo de activos, metodologías, casos de uso y propuestas de valor diferenciales de la práctica de Consulting.
- Ayudar a trasladar nuevas tendencias y capacidades tecnológicas a casos de uso concretos con impacto real en negocio y operaciones.
- Actuar como referente para clientes y equipos internos en iniciativas relacionadas con estrategia, transformación y mejora del negocio.

PERFIL Experiencia
- Más de 10 años de experiencia cualificado, con al menos 5 años en consultoría de negocio, transformación o desarrollo de negocio ligado a servicios de consultoría.
- Experiencia trabajando con clientes de diferentes sectores o en entornos de consultoría con exposición a distintas industrias.
- Experiencia demostrable en generación de oportunidades, venta consultiva y gestión de relaciones con clientes.
- Experiencia construyendo propuestas comerciales y defendiéndolas ante interlocutores de nivel directivo.
- Experiencia transformando necesidades de cliente en proyectos y soluciones de consultoría concretas.
- Capacidad para interactuar con ejecutivos y responsables de negocio, tecnología y transformación.

Conocimiento
- Buen entendimiento de los principales retos de transformación empresarial, independientemente del sector.
- Familiaridad con iniciativas relacionadas con estrategia, eficiencia y optimización de procesos, tran

📌 CONSULTING MANAGER | MADRID
🏢 DXC Technology España
📍 Madrid