Empresa distribuidora de packaging primario para las industrias farmacéutica, nutracéutica, cosmética y alimentaria, con más de 30 años de trayectoria, busca un/a Technical Account Manager para su División Pharma. La empresa acompaña a sus clientes en cada aspecto técnico y funcional del envase, asesorándoles en todas las etapas de la cadena de suministro. Buscamos a una persona con base técnica sólida en envase farmacéutico que quiera desarrollar su faceta de cliente: alguien que hable el mismo idioma que los departamentos de compras y calidad de los laboratorios.

Tu misión Primer año: consolidar Mantener y fidelizar la cartera actual de clientes de la industria farmacéutica, principalmente con los departamentos de compras. Trabajar con Calidad en temas regulatorios y en el control de cambios. Coordinarte con Customer Service y Calidad para garantizar la satisfacción del cliente.

A partir del segundo año: crecer Desarrollar reciente negocio con venta de soluciones de valor, en ciclos de venta de 6 meses a 2 años. Hacer seguimiento de KPIs y del pipeline de ventas. Participar en la planificación estratégica junto a la Dirección Comercial y en la mejora continua del proceso de ventas.

En todo momento: negociar condiciones de venta y registrar la actividad en el CRM (HubSpot), asegurando trazabilidad y documentación. Perfiles que encajan Valoramos tanto perfiles técnicos con vocación de cliente como perfiles comerciales con base técnica.

Por ejemplo: Técnicos de servicio al cliente, application engineers o product specialists en fabricantes de envase farmacéutico (vidrio, plástico, cierres, complejos). Profesionales de desarrollo de packaging, materiales de acondicionamiento, calidad o QA de proveedores en laboratorios farmacéuticos.





Comerciales técnicos de excipientes y materias primas, material de laboratorio o fungible hospitalario que conozcan el entorno pharma. Account managers o customer service técnico en distribuidores de packaging.

Qué buscamos Al menos 4 años de experiencia en la industria farmacéutica o de materiales de envase, en un rol comercial o técnico de cara al cliente. Idealmente, en packaging primario.

Experiencia en la gestión de proyectos o ventas de ciclo largo y soluciones complejas.

Conocimiento de los entornos de calidad del sector: GDP (Buenas Prácticas de Distribución), control de cambios y trazabilidad. Se valora conocer la ISO 15378.

Conocimiento técnico de envase: barrera a humedad y oxígeno, extractables y leachables, resinas, esterilización y tipos de vidrio. Conocimiento de los sectores farmacéutico, nutracéutico, cosmético y de producto sanitario. Grado en área comercial, marketing, ciencias (química, farmacia, biología, biomedicina) o ingeniería de materiales.

Inglés B2 y catalán C1. Se valoran otros idiomas. Manejo avanzado de Office y experiencia con ERP y CRM. Capacidad de razonar ante lo desconocido, autonomía y constancia en relaciones a largo plazo.

Valorable: experiencia en empresas de envases farmacéuticos. Qué se ofrece Durante el primer año no hay objetivos de venta ni KPIs formales: el foco es conocer y consolidar la cartera. Una cartera de clientes ya existente de entre 2 y 3 millones de euros.

Formación técnica interna en packaging farmacéutico. Estabilidad en una empresa que ha reforzado su apuesta por el sector salud. Pertenencia a un holding familiar de 5 empresas, con acceso a una amplia red de contactos y recursos.

Si encajas con este perfil, nos encantará conocerte.

📌 Technical Account Manager Packaging Primario Pharma (Barcelona)
🏢 Actitud Pro
📍 Barcelona