En Fibernet (compañía integrada en el Grupo Cibernos), estamos en pleno proceso de crecimiento y expansión internacional. Buscamos incorporar un/a Business Development Manager con un marcado perfil Hunter para abrir nuevos mercados y consolidar cuentas estratégicas. A diferencia de los integradores tradicionales, en Fibernet diseñamos, desarrollamos y fabricamos nuestra propia tecnología en España. Nuestras soluciones de transporte óptico (DWDM), cifrado en Capa 1 y monitorización de fibra protegen las comunicaciones más críticas de grandes corporaciones, empresas del IBEX 35, banca, Data Centers y Administraciones Públicas. En un momento en el que Europa apuesta por la soberanía tecnológica y la seguridad de sus infraestructuras, queremos que nos ayudes a llevar nuestro porfolio al siguiente nivel continental. ? ¿Cuál será tu misión?
• Expansión Internacional: Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio en mercados europeos clave, tanto mediante venta directa como desarrollando un canal de integradores y partners locales.
• Captación y Crecimiento (Hunter & Farmer): Liderar el ciclo completo de venta consultiva compleja —desde la detección de la ocasión hasta el cierre— combinando la captación de nuevos clientes con la fidelización de cuentas estratégicas.
• Posicionamiento de Soluciones Críticas: Comercializar nuestro porfolio de transporte óptico (DWDM), interconexión de centros de datos (DCI), continuidad de negocio y seguridad óptica en Capa 1.
• Interlocución C-Level: Construir relaciones sólidas y de confianza con Directores de Tecnología (CTOs), Responsables de Seguridad (CISOs) e Infraestructuras.
• Sinergia Técnica:



Trabajar mano a mano con nuestro equipo de ingeniería y preventa en España para diseñar propuestas a medida de cada cliente. ? ¿Qué buscamos en ti?
• Experiencia sólida en el sector Telecomunicaciones / Infraestructura Óptica: Trayectoria probada en desarrollo de negocio B2B vendiendo soluciones de transporte óptico (DWDM / WDM), redes ópticas o conectividad de alta capacidad.
• Visión Internacional: Experiencia previa abriendo mercados o gestionando cuentas y canales de distribución en Europa.
• Nivel de Inglés alto (imprescindible): Capacidad fluida para negociar y presentar propuestas técnicas y comerciales en entornos internacionales.
• Mentalidad Hunter y Autonomía: Iniciativa propia, orientación a resultados y experiencia gestionando ciclos de venta largos y complejos.
• Habilidades de Negociación: Capacidad para traducir ventajas técnicas complejas (baja latencia, escalabilidad, cifrado físico) en valor real de negocio. ? ¿Qué te ofrecemos?
• Tecnología Propia y Diferenciadora: Representar a un fabricante nacional con capacidad real de adaptación a medida, agilidad en la toma de decisiones y soporte técnico directo 24/7.
• Proyecto Estratégico de Crecimiento: Impacto directo en la cuenta de resultados y visibilidad total
• Estabilidad y Respaldo: Incorporación con contrato indefinido dentro de un grupo tecnológico consolidado como el Grupo Cibernos.
•

Condiciones:
Retribución fija acorde a la experiencia aportada + variable ligado a resultados, además de horario flexible. ? ¿Te apasiona el mundo de la fibra óptica y quieres construir un proyecto internacional con recorrido? Inscríbete directamente a través de esta oferta o envíanos tu perfil. Nos encantará conocerte

📌 Business Development Manager – Transporte Óptico (Alcobendas)
🏢 Fibernet, S. L.
📍 Alcobendas